09年杭州季度规划方案

12009年纪凯莲纪凯莲浙江春季市场规划浙江春季市场规划一、主题：一、主题：温情女人节暖春献好礼二、时间二、时间：1、美容院活动时间：2009年2月15日-------4月20日2、美容院回款时间：2009年2月15日-------3月28日3、美容院出货时间：2009年2月15日-------3月30日三、三、促销类型：促销类型：打款送任选产品任选产品、出货送指定产品及积分指定产品及积分、特价促销品特价促销品另打款另打款四、促销方案好处四、促销方案好处代理商好处：代理商好处：1、现金流通便捷。如：之前不管是老店新店都需60%回款厂家，而且还有特价品全额回款，不便于资金流通2、打款和出货是分开，便于美容院院不会在帐上压款。3、40%为指定产品提货，便于代理商不会盲目进货，导致积压库存。便于货流充足4、特价品也有利润赚。特价品为夏季销售铺垫，执行特价的基础上还是正常折扣。5、做促销方案的灵活性增强。加盟档次可以根据当地市场而随意调动。品牌小组好处品牌小组好处：1、限定加盟店订指定的产品，有利于针对性的培训和销售，目的性强，便于提升业绩。2、对于美容院反点政策，产品可以任选，有利于美容院吃单。3、终端会和明星会的大力支持。便于A类店快速出货。4、针对美容师的奖励实惠。产品积分可以增加美容师的积极性。5、促销品实惠。便于美容院把夏季的防晒品前期在优惠中推广出，先抢占顾客源。五、五、任务目标分解任务目标分解----------1、任务目标：、任务目标：194387.5元（回款金额）元（回款金额），约，约20万，其中特价回款是，其中特价回款是11187。5元。元。+55187.5元（出货元（出货金额金额，包含特价，包含特价）22、任务目标任务目标渠道来源渠道来源：老店反单+特价品销售+新店开拓3、老店反单老店反单具体具体分解分解（包含（包含两个月两个月时间，可以累计）时间，可以累计），附表格，附表格1：级别级别店名店名打款打款出货出货完成出货方法完成出货方法A欧景美容院3万3万女人沙龙会A爱情故事3万3万美发带动客源+沙龙会B新爱情之都18000元1万美发带动客源销售B爱菲尔美容院18000元18000万女人沙龙会B盛朝美容院18000元18000万美发带动客源销售C魅力女人1万1万沙龙会C都市女人1万1万沙龙会总额11．6万11．6万2、新店开拓具体计划分解，附表格、新店开