09四季度规划表

山东·山东·泰安市伊莎美尔泰安市伊莎美尔美容美体美容美体会所会所0909年第四季度四季度财富计划建议总部美容指导中心总部美容指导中心彭燕彭燕2009年9月18日09年财富财富淘金实施淘金实施计划计划山东·泰安基于基于对泰安市场一店、二店目前经营状况和顾客进店和护理项目的深入了解，整体品牌和顾客的含金量非常高，但一直未被很好的挖掘，为帮助泰安市场及时稳定住重要顾客资源，快速转向专业化美容院，尽可能的使销量和业绩直线上升，特针对性的做出如下计划：★目标方向：★目标方向：一、稳定老客（身体项目是必经之路，早做早挣钱），开发新客（“48小时疯狂拓客”100—300人）；一店：4个美容师，平均每人可服务40人，应服务160160人，现老客老客8282人X5000X5000元=4141万元万元，如再加8080人，年销量至少可达可达8181万；二店：3个美容师，平均每人可服务40人，应服务120120人，人，现老客老客3030人X5000X5000元=15=15万元，万元，如再加9090人，年销量至少可达可达6060万；万；所以在保证老客稳定的情况下，纳新客是当务之急主要任务。二、提升销量（附《09年第四季度销售计划表》）；三、活动的筹划与实施；（美导老师驻店10天带动员工启动项目，同时将员工百分百培训到位，能自主销售。）；四、帮助开发县区下线（加盟商），和下线的支持和培训。（总部有专设的“招商部”帮助开发下线和培训）。★小彭小彭建议：建议：一．建立短信平台，一．建立短信平台，以公司名义定期群发，占据顾客的心里位置，为销售建立感情基础。1．生活小常识等温馨提示2．节日、生日祝福3．活动通知二．建全系列产品，二．建全系列产品，增强员工对公司专业度和发展的认可和信心，更好的稳定顾客资源，尽可能不被流失。三．建立各店档案和销售分析图，三．建立各店档案和销售分析图，随时分别关注各店的进展状况，以备更好的了解每月进展情况和调整销售方案。四．签署《劳动合同》，四．签署《劳动合同》，安抚员工对公司的归属感，安定人心，对稳定顾客也有不小的帮助，并保证技术不流失。五．加强中层力量，五．加强中层力量，定期给将各院长集体统一培训学习专业知识和管理知识，实现统一化管理，军事化制度。六．实行日日总结，周周学习，月月规划：六．实行日日总结，周周学习，月月规划：晨会：晨会：每天按时开晨会（激励晨词），跳早操、