2006年创晶典公司年度规划方案

创晶典公司创晶典公司2006年工作工作计划计划06年度创晶典公司将紧紧围绕公司董事会提出的两大任务：一、明确自身角色定位，做好目标区域市场，做优秀的代理商；二、实现公司连锁经营战略，以实现网络资源的最大占有和有效控制。背景分析：（一）外部环境分析1、市场：随着美容行业产品同质化日趋严重的前提下，终端店面的需求不外乎来自两个方面：即终端销售力如何有效提高及如何能长期占有客户资源。谁能切实满足这两大需求，谁才能在市场上占有一席之地。2、上游品牌：雅研特公司所经营的本草美颜既有品牌概念是产品功效性，功效性产品是能帮助终端店面开拓问题性客源，但对长期占有客户资源来说是不利的。而且因长期以来严重依赖产品力，导致人员及店面都不注重培养终端店面的经营能力，表现为销售服务方法不多和目标感欠缺，缺少了经营保养品所必须的附加价值，使推广同质化产品时显得苍白无力，（单从销量集中于几个功效明显的产品可见一斑）。由于上面讲到两大市场需求的客观存在，本草美颜产品刚开始向保养品转型，无作保养品的经验沉积，期望其向我司输出有效经营保养品类的相关服务理念和方法仍需时间；承接的上游品牌公司博生能，招商及启动方案科学，销售政策合理，推广中渗透着保养品经营的经验和战术帮助加盟店提升。然而前期创晶典没有承接好这些，其原因是：观念保守导致没有主动与品牌公司对接，使得错过品牌公司开发期的开发政策，同时其他市场的成功经验没有在华南得以传承和发扬；分销部分由于前期价格定位不合理导致的资源拆分困难支持难以到位；同时基层人员缺乏开发能力和做保养品的的素养也是需要总结的。因此06年大力开展搏生能推广是创晶典业绩提升的关键。为了这个目标，05年下半年我们在持续的观念引导和培训下，在条件成熟的市场展开搏生能的拓店工作，开发上有了一些成效，然而一些事情却困扰着我们。博生能的护肤理念——“修复”抓的仍然是接受治疗观念的消费者，因此会不会随着加盟店店面质量提高（因为我们在不断输出美容院经营技术），保养项目占加盟店份额的不断提高，好店不断流失？我们会不会堕入无限拓展的怪圈——为他人作嫁衣？另外，产品区域适应性的局限也是我们担忧的（如产品偏油、用后长痘等，在广东只能建议减少用量，影响销量快速提高9月份开发的多家以保养为主的新店受此困扰而没有很大后继产量。）。同时因市场区域性差异客观性存在、信息传递不畅等问题，加上方案的共享性问题使得每