2007皇家的营销计划

20072007年皇家系列营销框架年皇家系列营销框架概述：概述：经过了2006年皇家整合，新的皇家已经呈现在我们的眼前，2007年将是皇家在市场上开疆拓土的一年。新皇家必须得有新的策略，才能在市场上得到好的发展；才能为公司创造新的利润；才能赢得终端的支持。可从以下各方面来阐述皇家的全年市场营销计划：1.市场营销计划（营销战略、市场营销策略、代理商分析、市场营销政策、营销成本分析、市场营销评估）2.品牌管理计划（人员配置、市场培训计划、市场监控、品牌管理计划、品牌宣传计划、代理商及美容院培训计划、品牌管理评估）3.库存及退换货计划（库存计划、退换货计划、库存量评估）4.品牌转型发展计划（品牌转型发展方向（品牌定位、市场定位、品牌文化再塑、产品开发方向））。市场营销计划：市场营销计划：1.1.营销战略营销战略20072007年皇家的战略布局皇家的战略布局以现有江西、江苏及秦皇岛的代理商网络中美容院为主攻对象，同时加大配赠力度拓展新店；签约新代理商，以二三级代理商作为主要的签约对象，原有本草的代理商如愿意代理并大力配合可以续签代理合同，并能分开网络开发美容院；具有实力的美容院可以考虑经营皇家及本草的产品，但原则不予大力推行。加强对市场的监督，保证公司每一项政策能落实到终端，对遵守公司政策的代理商给与一定的激励，并作为标杆给予宣传。2.2.市场营销策略市场营销策略根据皇家的市场定位，其为中低价位产品，所以拓店的重心工作针对在中小型的美容院；加大对中型店的服务力度，提升小型店的销售量，配合促销方案下发政策；制定代理商品牌人员的激励政策。根据代理商的实际情况，在上半年的4月、下半年的11月开展招商会，吸引一些新网络，同时优化原有网络。3.3.代理商代理商及网络渠道及网络渠道分析分析江西代理商的现有网络（据统计上报数）有23家；江苏代理商的现有网络（据统计上报数）有26家；由于秦皇岛的代理商是新签的代理估计网络也不多。所以在现有的代理商网络中，整个的市场网络估计不会超过63家。因皇家经过了这两年来的停顿，江西和江苏的代理商还在坚持皇家的代理，这证明这两家代理商的忠诚度还是比较高；也充分证明与本草不同网络的营销战略基本是正确的。江西和江苏这两家代理商的2006年的销量不高。其中的部分原因是公司给的政策不够，支持力度及重视不高，另一部分是存在人员没起到做好市场的