2007雅风公司会议营销标准化管理1

120072007雅风公司会议营销标准化管理雅风公司会议营销标准化管理内容提纲：内容提纲：一、我们为什么要开会？——会议营销的目的和意义二、招商会为我们带来了什么？三、影响招商会成功的九大因素四、雅风公司07年招商会标准化流程五、招商会人员职责和工作流程六、07年雅风公司的会议标准七、07年雅风公司会议管理要求八、07年雅风公司会议监控措施附件：会议总结报告内容提纲我们为什么要开会我们为什么要开会——会议营销的目的和意义会议营销是现代企业对应市场变化的有效途径，它可以有效的把企业、团队或个人的可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给观众，从而达到提高观点、理念、行为乃至产品传播给观众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。产品销量的目的。对于雅风公司来说，近年来公司举办的大大小小的招商会令博生能品牌在短时间内迅速传播了品牌价值和市场运作理念，并及时抢占了市场网络。2007年，雅风公司的全年销售目标是3500万，这是一个超越博生能销售历史的目标。那么，我们的销量究竟从哪里来？显然，一是通过老网点增加回款，二是开拓新网点！一是通过老网点增加回款，二是开拓新网点！我们知道，老网点因规模和质量基本已确定，客源的扩充也存在一定局限，其常规返单量也基本饱和，缺少向上浮动的大空间。因此，要完成07年的全年销售目标，在很大程度上依赖于新店的开拓。博生能经过几年的发展，经验和现状告诉我们：在目前的环境下，招商会依然是开拓网络最快最佳的方式！甚至是必不可缺的营销手段。且不谈其它品牌的一场场会议令我们不甘心，就是代理商和部分加盟店也在摇旗呐喊，逼迫我们召开。招商会“成交快、时间短、“成交快、时间短、高效率高效率、相对成本低相对成本低，营销风险低，现场销售，营销风险低，现场销售氛围氛围好”这些优点是其他营销方式所不能比拟的。比如我司于2005年召开的“525会议”在短短几天内完成了近六百万的签单；今年的“418会议”也为公司带来了三百多万的签单额；各区域召开的不同形式的招商会也使当地的销售业绩短时间内提高了几番，并且迅速增加了当地的2加盟店网点。归根结底，会议营销的目的目的在于在于：短期内短期内提高销售业绩，提高销售业绩，抢占市场网络；其意义为抢占市场网络；其意义为：加强和巩固老店的品牌忠诚度，向新店传播品牌文化，加强和