2008博生能培训建议指导书

1内容提纲内容提纲◎前言前言…………………………………………………………………………P2P2◎某化妆品公司商学院特训营某化妆品公司商学院特训营————缘起篇…………缘起篇…………P3P3◆专业美容渠道对培训的认识误区◆培训对专业美容行业的作用◆某化妆品公司商学院特训营培训的目的◎某化妆品公司商学院特训营某化妆品公司商学院特训营————魅力篇…………魅力篇…………P4P4◆优势一：模式新颖、独特、有效——半军事化全封闭训练模式◆优势二：活动版块丰富、创新、活跃◆优势三：设置严格考核制度◆优势四：设置培训专项奖励◆优势五：建立学员全程跟踪培训档案◎某化妆品公司商学院特训营某化妆品公司商学院特训营————执行篇…………执行篇…………P6P6◆培训主题：激情·亮剑——某化妆品公司商学院特训营◆培训时间：2008年2月15日——12月31日◆培训地点：某化妆品公司商学院、全国某化妆品公司商学院分院◆培训方式：某化妆品公司商学院特训营模式◆培训对象：某化妆品公司市场人员、经销商品牌经理、品牌小组、美容师、店长◆培训预期效果◆考核内容及方式◆奖励制度◆公司相关形象物料◆某化妆品公司商学院专用指导碟2前言随着众多行业知名品牌大规模的渠道整合与品牌传播，随着新锐品牌的不断加入，美容专业线市场竞争更加激烈。尤其是作为专业美容行业销售渠道的重要角色——品牌经销商，更是面临着前所未有的内忧外患。内忧：各个省及区域间的终端网点，正面临着被反复侵入和抢占，以往较为稳定的终端客户，面对着越来越多的政策诱惑，忠诚度日趋减弱。如何稳定并提升现有的终端客户，成为我们首当其冲思索并解决的问题；外患：各省及区域内经销商与经销商之间的竞争，也越来越激烈，一个或几个经销商垄断该省及该区域的难度愈来愈大，因此，我们不得不面对这样一个个现实情况：如何能够有效的稳定住自己的终端客户并进一步发展？如何扩大自己在区域内的知名度和影响力？如何能够继续占有绝对的市场份额？如何能够在区域内众多的竞争者中胜出并寻找新的利润增长点？这些都是摆在我们面前且刻不容缓的关乎品牌经销商生存与发展的问题。然而，我们也意识到，不管是由于内部的网络流失，还是来自于外部的竞争压力，其核心的问题就是人才的问题，归根结底就是培训的问题。而培训和教育的最终目的就是提高每个人的综合素质和销售能力的问题。对于产品技术的娴熟，产品销售技能的掌握和独特有效的