2009年市场推广规划

12009年市场推广规划年市场推广规划第一部分第一部分博生能博生能SWOT分析分析优势（优势（strength）；1、品牌市场口碑良好；2、经销商队伍稳定，厂商关系较好；3、博生能团队战斗力较强；4、拳头产品品质受终端认可；5、公司定位和品牌定位有广阔的市场发展空间；6、公司员工和渠道成员的品牌忠诚度较强。劣势（劣势（weakness）：）：1、终端形象建设较缺失；形象物料不齐全；2、产品结构老化，各系列产品销量严重不均衡，拳头产品所占比例太大，存在一定风险；3、产品包装落后陈旧，产品价位普遍偏低；4、修复类产品架构不齐，且效果不明显；5、市场促销手段较单一，缺少创新。机会机会(opportunity)：1、行业发展迅速，人们对美容的意识逐渐增强。美容专业线越来越受到人们的关注和认可；2、一些原专业线品牌开始改变经营模式，市场处于不稳定状态，有助于博生能品牌抢占这些品牌的终端网络，如美素品牌；3、历时一年的雅丽思十周年文化庆典活动在业内造起了一定的声势，博生能品牌可趁热打铁，提高品牌影响力和知名度。4、修复概念依然深受市场认可，而目前还没有一家竞品公司将广义的修复真正做透。博生能提出肌体重建的“大修复”概念无疑有很大的市场空间。5、大多数终端消费者依然十分亲睐功效型产品，博生能的拳头产品瓷白套依然具有较强的市场力。威胁（威胁（threat）：）：1、国家对美容行业的法律法规越来越健全，且限制较多，功效型产品技术受到严重考验；2、金融危机的影响将在2009年明显表现，直接或间接地减少市场消费需求。3、博生能拳头产品瓷白在市场上销售了6年后，问题逐渐增多，而消费者对美容技术的辨别能力越来越强，因此，瓷白销量越是占据重要位置，其威胁就越大。博生能的市场甚至无法想象在停止瓷白销售后将会出现什么样的状况。4、新品牌不断进入美容专业线市场，一些资金雄厚的品牌不惜零利润打入市场，无论是形象宣传还是终端建设都投入较大成本，竞争异常残酷。5、博生能对代理商长期实行高返点支持，间接纵容了代理商，令代理商的谈判能力逐年增强，我司的市场运作从而变得被动。2总结：总结：一、博生能目前最大的核心竞争力博生能目前最大的核心竞争力是科学的品牌定位和吃苦耐劳的博生能团队；但目前的产品力却完全不足以支撑“肌肤修复专家”的品牌定位；而博生能团队的战斗力也急需加强。二、二、博生能的市场回款已出现不健康的状