2011年慈丹品牌四川市场运作规划案

2011年慈丹品牌四川市场运作规划案一、一、2011年度本市场回款指标：年度本市场回款指标：200万，省内分销商销售业绩，省内分销商销售业绩280万；万；2011年度本市场回款目标：年度本市场回款目标：200万*125%=250万，省内分销业绩，省内分销业绩350万以上；以上；新网点建设指标新网点建设指标80家，目标家，目标100家二、二、主要分销渠道：四川省内地区代理商商主要分销渠道：四川省内地区代理商商三、目标达成主要的三个三、目标达成主要的三个主要手段主要手段：第一：借助2010年12月已经签约地区的网点培训招商会之势，2011年3月下旬或4月中旬举行四川省地级分销商及加盟店业主、主管培训暨深度招商会，对尚未进驻之市场进行借风切入和已进驻市场的深度招商；第二：新签约市场分销商培训招商支持，最大化扩充营销网点；第三：坚持强化终端一线销售人员之技能训练，辅以劳动竞赛的奖励机制，拉动终端销售量和品牌忠诚度的深化。四、四、2011年度四川市场目标可以大致分成三步走：年度四川市场目标可以大致分成三步走：第一，完成分销网络建设第二，利用已签约各地区协助建设终端网点第三，深度分销，强化终端销售能力训练和全省终端销售人员季度性劳动竞赛展开，冲刺年度销售指标达成，并冲击年度销售总目标的达成和超越。五、五、目前市场情况分析和年度销售计划详细分解：目前市场情况分析和年度销售计划详细分解：2010年9月全省招商会之前，已经在运作的3个成熟稳定市场（泸州、自贡、眉山）目前各有10家左右的加盟店，市场月均回款能达到2—3万；对于这3个市场需要继续横向拓展新店，淘汰没有质量的老店，通过波频仪器开发的特色项目，增加新客源和拉动老顾客重复消费，做业绩快速提升，并以项目带动他们的顾客质量；公司安排专属导师，使得本地区业绩均能保证3万以上，保证这三个市场业绩稳定达标9万，年度销售业绩108万～110万；2010年9月全省招商会之后已启动的4个市场：内江、简阳、遂宁、达州，因为属于新市场，2010年12月公司将以区域性培训招商会的形式，协助经销商快速做好市场布局，使各地区网点建设能达到5家以上，对这些区域按照路线安排专属导师，保证各地区2011年1月起，每月的均销量达到2--3万；共计9万，年度销售业绩108万～110万；2010年9月全省招商会之后4个正在启动的市场：南充、广元、绵阳、德阳、201