2012年度工作计划-表格销售一部(2011年11月30日

2013年工作计划年工作计划------销售部销售部1部广州爱美地带化妆品有限公司广州爱美地带化妆品有限公司Page2一、所在部门人事架构一、所在部门人事架构总经办市场总监销售1部销售助理1人督导1人督导1人（空缺外聘）（空缺外聘）Page3二、部门员工职能职责二、部门员工职能职责职位：职位：销售部省外负责人销售部省外负责人在职人员：马晓东在职人员：马晓东岗位职能：岗位职能：1：一线市场跟品牌有关信息的收集与汇总：一线市场跟品牌有关信息的收集与汇总2：按公司要求的目标进行分解，并监督经销、代理商执行实施：按公司要求的目标进行分解，并监督经销、代理商执行实施3：省外经销、分销、加盟销售网络的开拓及合理布局：省外经销、分销、加盟销售网络的开拓及合理布局4：根据公司要求货款结算要求、催收或结算货款：根据公司要求货款结算要求、催收或结算货款5：根据经销、分销、加盟商的实际情况研究其需求，制定调动积极性的：根据经销、分销、加盟商的实际情况研究其需求，制定调动积极性的有效方案有效方案6：配合市场相关部门对经销、分销、加盟商的所有推广活动的衔接沟通：配合市场相关部门对经销、分销、加盟商的所有推广活动的衔接沟通7：原有销售通路及渠道的升级或更换，建立意向客户资料档案：原有销售通路及渠道的升级或更换，建立意向客户资料档案8：支持、指导、配合经销商开发二级城市分销商的拓展：支持、指导、配合经销商开发二级城市分销商的拓展岗位职责：岗位职责：1:1:销售目标完成负责销售目标完成负责2:2:销售网络开拓的合理性、开拓客户的将抗性负责销售网络开拓的合理性、开拓客户的将抗性负责3:3:建立销售部各项规章制度建立销售部各项规章制度4：负责客户的各项销售服务工作及信息收集工作负责客户的各项销售服务工作及信息收集工作5：配合市场总体计划实施：配合市场总体计划实施Page4二、部门员工职能职责二、部门员工职能职责职位：职位：销售部经理助理销售部经理助理在职人员：姚婷婷在职人员：姚婷婷岗位职责：岗位职责：1、销售相关文档管理、销售相关文档管理2、与客户、各代理商及加盟商的沟通协调等工作、与客户、各代理商及加盟商的沟通协调等工作3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4、负责各类销售指标的月度、季度、年