2012年营销战略(修正版)

12010年营销目标营销目标及战略战略运作运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。一、一、2012年营销年营销策略策略及工作目标及工作目标全年销售目标1441万项目贡献分解理想目标（万）理性目标（万）大保健系列销售433300自然营销（软件升级、品类管理、促销、员工培训）客单价增5元、客流量每天平均增加5人会员增加18000540150新开门店5家126100其它新品支持2010厂家营销费用厂家营销支持10020预计利润750700预计销售15001400延期运用或支持不到位的最高目标1009万二、二、营销营销战略6组合组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、三、营销费用营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销、促销管理管理三字经三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。长效管理：长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。协同管理：协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。公司会议应以营销会议作为为转向。业绩业绩管理管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目管理：项目促销运作时间2促销要将新品融入其中，并写明买点，推荐指数促销要将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。厂家营销推广费目标为万。长效促销策略长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动项目负责人完成时间项目要求完成情况加减分3节庆促销节庆促销企划企划时间时间时间节日销售主题（暂定）目标人群产品策略12月元旦节会员答谢、过冬药品中老年人、大众呼吸系统、风湿、关节炎、护肤品1月迎新春新服务、新药健康、新药品大众新产品2月春节/元宵好礼闹新