2013年4月到12月内销渠道销售计划1

2013年4月—12月凯羿内销部渠道销售计划月凯羿内销部渠道销售计划本计划共分为五部分：一、市场规划一、市场规划二、二、展点展点时间进度时间进度三、业务员三、业务员与销售内勤与销售内勤的招聘及培训方式招聘及培训方式四、业务员四、业务员管理规章制度管理规章制度（暂行）（暂行）五、业务员五、业务员与销售内勤与销售内勤薪资分配及绩效考核管理办法（暂行）薪资分配及绩效考核管理办法（暂行）一、一、市场规划市场规划根据公司产品特性，价格定位，广东区域知名连锁店在居民消费中所占的比重，以及时间的紧迫性来考虑，连锁店连锁店可选为首位可选为首位（大型（大型连锁超市，如天虹，嘉荣，家乐福连锁超市，如天虹，嘉荣，家乐福；连锁美容店，如美莲凯连锁美容店，如美莲凯；连锁个连锁个人护理店人护理店，如屈臣氏个人护理店；连锁饰品店，如哎呀呀等，如屈臣氏个人护理店；连锁饰品店，如哎呀呀等）。其次为KA，B，C类单店。1.大型连锁店目前大型连锁超市总部总部位于广东的大概有广东的大概有12家，具体如下：深圳：沃尔玛，百佳，人人乐，万佳，天虹，新一佳，岁宝，华润万家广州：吉之岛，屈臣氏东莞：嘉荣系统中山：壹加壹先期与这些大型连锁超市总部接触和谈判，会为我们节约很多时间和成本；一旦成功，也会为我们迅速增加很多有市场有影响力而且合适的销售点。2.KA，B,C类单店考虑到我们的产品定位较为高档，售价一般要高于市场同类不同质的产品，销售周期也可能比较长，而且对产品的包装及陈列架的整洁度要求也比较高，另外考虑到实际销售量和回款的问题，在KA，B,C类单店上，建议先做建议先做KA，KA做得差不多了的时候，再从做得差不多了的时候，再从BC类中选取一些类中选取一些销量和销量和信用信用都比较高，回款比较及时的比较高，回款比较及时的卖场卖场来做。来做。1）区域的选择，从经济条件和先期业务管理来看，广州，东莞，广州，东莞，深圳，佛山，中山，珠海深圳，佛山，中山，珠海作为广东乃至整个华南经济最为发达的地区，会成为今年的第一批业务深耕区域。会成为今年的第一批业务深耕区域。2）回款，目前绝大部分B,C类超市都为到账期后现金结算，建类超市都为到账期后现金结算，建议此问题日后由财务部门议此问题日后由财务部门讨论讨论解决。解决。3）业务员分布：前期预计招收8名业务员，具体分布如下：城市区域人数合计人数广州广州市区12增城，从化1东莞11深