爱诺市场营销运作

爱诺招商运作模式爱诺招商运作模式第1页共8页爱诺市场营销运作爱诺市场营销运作一、前言一、前言嘉宝化妆品有限公司凭借其十多年的品牌积累，渠道拓展，已发展成为较大的知名化妆品企业。在激烈的市场竞争中，嘉宝公司的决策者敏锐地觉察到除螨产品的商机和市场前景，果断上马“爱诺”除螨系列护肤品，以此为契机，进行广泛的招商活动，力求在原有的基础上明显地提高销售额，同时提升爱诺的品牌形象，进一步扩大影响。二、招商运作目标二、招商运作目标1、一年之内，加盟商在现有80名的基础上翻一番，达到160名。2、年度销售回款额达到9千万—1亿元。3、完善营销运作模式。4、树立“爱诺”产品“专业除螨”的品牌形象。三、嘉宝现有渠道模式诊断三、嘉宝现有渠道模式诊断目前，嘉宝拥有80多个分销商，遍布全国各地批发零售嘉宝系列化装品。这些分销商的所有者多数都是嘉宝公司原有职工，所以公司与分销商彼此信任，分销商相当于嘉宝的直营店。嘉宝公司为分销商铺货，统一供货价，分销商按月回款。分销商批发或直销形式多样，价格自定。SWOT分析分析：优点：典型的扁平化通路模式。公司可以直接对所有经销商进行管理，掌握一手资料，关系稳固，不受制于中间大批发商。减少通路环节，降低价差损耗，可以给到经销商更大的利润空间提高积极性，降低终端价格，扩大销量。目前嘉宝每年的回款能达到6千多万的好成绩，就是一个明证。缺点：渠道宽广、结构松散，不利于管理。供货繁杂，配送紊乱，物流成本居高不下。终端形象不统一，价格差异大，窜货、内部价格战时有发生。威胁：随着市场化的发展日益加剧，化妆品行业竞争的核心从产业链上游转移到下游，渠道已成为直接的竞争目标。各品牌纷纷拿出杀手锏，以各种各样的优惠措施拉拢经销商。面对种种诱惑，嘉宝现有经销商很有可能转移阵地，转到其它品牌的旗下。机会：嘉宝公司重新包装品牌，打造“爱诺”除螨专家的品牌形象，启动除螨类护肤品市场，将给经销商带来更广阔的市场和更大的利润空间，具有很大的吸引力。爱诺招商运作模式爱诺招商运作模式第2页共8页机会中的竞争分析：除螨护肤品市场实际是由“扬帆”牌肤螨灵霜启动的。九鑫集团紧接着以“满婷”品牌开发全系列的除螨护肤品，广告投入铺天盖地，功能诉求已深入人心。说到除螨，消费者一般首先想的是螨婷，已经筑起了一个很高的品牌壁垒。但爱诺并非没有机会。1、选用的“螨抑”品名响亮，且与“满婷”相近，可以搭顺风车。