安体欣区域市场操作手册

中国第一个国家级祛斑新药——安体欣祛斑调经胶囊区域市场推广策划案科森生物医药产品推广中心第1页目录第一部分前言第二部分OTC终端销售整体思路及技巧一、指导方针二、宣传目标三、市场策略四、宣传策略五、产品定位六、宣传手段七、宣传要求八、区域市场OTC启动参考第三部分医院开发的整体思路及技巧一、指导方针二、开发步骤三、宣传策略四、医药代表的培训及管理第四部分安体欣会议营销操作思路及流程技巧第五部分安体欣美容院操作思路及流程技巧第六部分咨询派送工作的流程及技巧中国第一个国家级祛斑新药——安体欣祛斑调经胶囊区域市场推广策划案科森生物医药产品推广中心第2页第一部分前言为了配合安体欣全国市场攻坚战的全面打响，进一步拉动各地市经销商市场有计划、有步骤地适应安体欣四轮驱动的销售模式、适应不同的时间、季节、地域等企划要求，做好市场企划工作，特编写执行手册，并附区域市场市场启动推动方案、区域市场台词手册。此方案对经销商而言，从中可以找到一些安体欣市场运作的方式、方法。对于资金实力雄厚的经销商，并且在当地的地政关系和外联关系都搞得相当不错的经销商，建议以报媒上线拉动、配合强有力的地面促销，启动OTC终端销售、大医院临床等，迅速缩短市场导入期，抢占市场至高点。而对于资金实力一般、地政关系、外联关系一般的经销商，则建议采取低成本、小范围蚕食式的市场启动方式，以报纸硬广形式的活动预告和小范围的促销活动为主，开发本市场的小型医院的美容专科、妇科、美容院或直接以空中诊所为主专科门诊为落脚点的模式，集中优势兵力，打市场歼灭战，可适当拉长市场导入期，逐步加大市场回款额，运作产品市场成长期。中国第一个国家级祛斑新药——安体欣祛斑调经胶囊区域市场推广策划案科森生物医药产品推广中心第3页第二部分OTC终端销售整体思路一、指导方针：以宣传围绕活动走、活动围绕终端走为核心，以大中心活动为主，小型活动为辅，强化终端销售和软终端维护。简言之，宣传拉活动，活动带终端，终端促活动，活动激咨询，咨询促活动，一环扣一环，环环相扣，使市场启动具有一致性、连贯性、持久性。（具体推广促销方案附后，供不同区域市场选择）二、宣传目标（1）在短期内提高消费者对安体欣的认知程度，预测终端的走货形势，电话咨询工）在短期内提高消费者对安体欣的认知程度，预测终端的走货形势，电话咨询工作的完善作的完善。（一般情况费用高的媒体打四期产品机理性硬广