澳芙莱核心营销策略规划及当前工作重心商讨案

金奇日化·内部资料·严禁外传第1页共7页澳芙莱核心营销策略规划澳芙莱核心营销策略规划及当前工作重心商讨案金奇日化营销中心金奇日化·内部资料·严禁外传第2页共7页澳芙莱核心营销策略规划及澳芙莱核心营销策略规划及当前工作重心商讨案当前工作重心商讨案一、引言一、引言二十一世纪是一个飞速发展的时代，竞争的激烈化给每一个企业列出了一道只有两个选择的考题：要么在竞争中驾驭市场，脱颖而出；要么在竞争中让市场摆布，从市场中消失！面对残酷的竞争，企业只有充分挖掘和利用内部资源，同时又注重外部资源的整合，进行准确的市场定位和切实有效的策略规划，才能增强企业的竞争合力，实现永续经营的发展愿望……二、背景简析二、背景简析行业背景：行业背景：行业洗牌，市场低迷中国日化行业总量呈上升态势，但由于竞争参与者的不断涌入；不规范的市场运作，如：产品结构的相同，概念的浅层化，操作手法的一致，无品牌核心定位差异等又使这一市场表现为一种“浮燥”与“低迷”。“洗牌”后的行业，将期待有成熟“打法”的企业参与竞争„„企业背景：企业背景：品牌发展，瓶颈制约澳芙莱及其前身品牌：柔美、爱民、拉倩等低价位市场资源的积累，为新时期澳芙莱中价位产品成功切入流通，奠定了坚实的基础。在市场策略上公司立足流通，销售网络迅速在全国铺开——明星广告的启动，也使澳芙莱品牌知名度有了较大程度的提高。但也由于内外因素的影响又使澳芙莱品牌不能有一个更大的发展突破。网络成员通路资源的局限及其运作上的惰性；品牌定位及其表现风格上的模糊；市场一线人员的行为惯性；公司核心层的思维习惯、固有观念已成为制约澳芙莱品牌的发展瓶颈。金奇日化·内部资料·严禁外传第3页共7页新时期如何迅速摆脱行业低迷怪圈，突破发展瓶颈，使品牌再上一个高度，寻求更大发展，已成为公司所有工作的重中之重。三、战略要点三、战略要点1.立足流通，兼顾终端，适时过渡立足流通：1)公司日常庞大的费用支出，生产环节的人员压力，必须有足够的销量支撑。立足流通，仍是当前阶段必要的保障。2)公司现有客户资源重心大多在通路，不可能短时间内全部砍掉，而且这些通路资源，也是公司的重要财富和市场保障，有必要立足流通。3)公司一直以来以流通为主要运作模式，无论核心人员还是基层工作人员思维观念及其行动惯性均在流通。为避免造成前后衔接的混乱，不可能在短时间做较大改变，也应该立足流通。兼顾终端：1)侧重于流通的做