百草立体营销策划

秦岭百草立体营销策划案（简案）秦岭百草立体营销策划案（简案）产品说明产品说明秦岭百草是一款主要针对由显示屏静电微辐射引起的青春痘问题的面部肌肤保健产品，将该产品以天然植物精华为原材料，通过超微临界萃取技术提炼，能够有效对抗和根除久治不愈的青春痘问题。产品以套装形式出售，一盒三瓶装，包含抗微辐射软胶囊一瓶和抗微辐射修复液两瓶。市场背景市场背景1，目前中国市场上有3000多种美容保健品都宣称具有祛皱抗痘功能，品牌多样化，竞争白热化。2，有一些抗痘产品如李医生、螨婷、除螨净等客源市场业已形成，通过电视、DM、POP、时尚杂志等多种媒体进行广告投放，对大众的视觉冲击力较大拥有一定数量的品牌忠实者。3，现有的抗痘产品的销售渠道主要有大型商场、超市的化妆品专柜、专卖店、保健品商店、药店和美容院等，其中以大型商场、超市的化妆品专柜为主。4，消费者对于抗痘产品的需求较大，多为个人购买，品牌忠诚度相对较弱，主要依据效果进行选择，消费者群体内部的口碑效应明显。秦岭百草的市场优势和劣势（推测）秦岭百草的市场优势和劣势（推测）优势：（略）劣势：（新品上市、企业知名度低、营销资金有限）具体方案具体方案一，必须认识的几个问题一，必须认识的几个问题1.时间。在消费者树立自己的品牌是一个长期而系统的工作，决不是靠几个促销活动就能改变。对小型企业而言，原始资本的积累固然重要，但肯花时间，进行一些企业形象与品牌建设的公关活动绝对必要。2.形象。根据秦岭百草五张金牌的产品定位，其主要卖点是“防辐抗痘”，因而应当致力于在市场上建立“防辐抗痘专家”的品牌形象，秦岭百草应将化妆品功效和保健品功能结合起来进行广告投放和市场推广。3.对象。产品的主要功能和其市场定价决定其主要消费群体是长期与电脑接触、且拥有一定经济实力的人群，但不一定主要针对女性，因为男士的油脂分泌旺盛，更容易产生青春痘问题。在这里将营销对象定位于25岁到35之间的，有一定文化修养且收入中高的人群，主要以办公室一族、城市白领为主。这部分人群处于交际和事业的活跃期，对于皮肤问题较为敏感，而且不一味追求名牌，不过对产品的包装、性价比和功效非常关注。4.实际性。由于企业规模较小，因而这里的推销公关主要在考虑将缩减成本的基础上将所有的推广、促销、公关等活动与销售相挂钩，以化解销售业绩与建立品牌形象之间的矛盾。二、总体构思二、总体构思广告投放＋药店、保健品