宝琪兰市场营运计划书

1/11宝琪兰系列护肤品市场营运战略计划书第一部分：目标市场现状分析第二部分：目标市场战略目标及要求第三部分：营运区域设置第四部分：营运架构设置第五部分：人员薪资设置第六部分：各部门职能职责简要说明第七部分：市场开发及拓展指引第八部分：市场营运及培训指引第九部分：广告推广投放指引第十部分：品牌规划及策划指引第十一部分：执行要求2/11第一部分：目标市场现状分析护肤品连锁专卖自2000年自中国市场悄然兴起。其市场营销模式综合了日化类化妆品、快销品、服装等行业的综合特性，以其鲜明的运营特色、统一标准的视觉形象、服务标准，迅速的为消费者所接受及青睐，其行业特点主要体现在以下几方面：1、专一的店铺、专柜经营，直接而简单的销售通路，减少产品到达消费者手中的环节，确保代理及店柜的利润需求；2、统一形象、统一服务标准，融合了肯德基、麦当劳连锁运营模式，凸显品牌引导市场的作用，逐步形成品牌带动市场，市场带动消费的营销模式；3、产品以日化类产品的多元化为基准，融合专业化妆品的多能多效，满足消费者多次需求的一次满足。4、提倡引导性经营培训教育，对区域铺设、店柜经营、服务标准提出专业而标准的指导，让代理及店柜经营的赢利可能提升到一定的确保性。5、追求产品的绿色环保，适应时代的需求及消费人群的消费诉求。目前，护肤品连锁专卖行业的发展已处于急剧递增的阶段，根据不同企业及品牌的市场诉求，正逐步形成以高端、中端、低端品牌形成的市场格局。高端品牌：高端品牌：以国内高端商场、商厦为依托，建立国内主要城市及省会城市的主要商圈，凸现品牌，最求品牌价值的提升及占有。此类品牌诉求高端消费人群的消费力，以品牌的持久及产品的质量、外观、文化作为主要手段。代表品牌有：汇美舍、家美乐、欧诗顿、宝琪兰等。中端品牌：中端品牌：以部分国内高端商场、商厦为品牌依托，建立全国性的高中段商场网络，结合部分店铺的开设，弥补销售回款的不足。此类品牌诉求往高端品牌行业看齐，但由于资金实力、产品、形象的缺陷，往往只能在推广及广告手段上追求品牌的高端性，而网络运营及营销方向只能以满足现状为先。在消费力的诉求上仍以高端消费者为主要诉求。代表品牌有：树语、BCB、十二月坊、葆时婕等。低端品牌：低端品牌：以全国店铺运营为主，中端及若干高端商场、商厦为辅的网络结构，与高端及中端品牌的销售诉求差别在于，以广大的消费人群作为消费力的吸纳对象，以中低