碧斯2003年度品牌推广项目界定

碧斯碧斯20032003年度品牌推广项目界定年度品牌推广项目界定1.1.项目立项背景项目立项背景2002年度，整个美容行业在同比略有增长的同时，美容50强企业在市场中的份额进一步减持，企业单体生存环境进一步恶化，整个美容行业处在重新洗牌的前夜；另一方面，碧斯经过2002年的战略调整，初步实现了由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡，在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求，在架构上初步奠定了厂商互动双赢的基础。如何在2003年行业分化组合加剧的市场竞争中保持既有优势、强化创新型管理模式，利用强大的品牌拉力带动渠道价值链和终端市场的忠诚度成为当务之急。基于此，目前要解决的主要问题是：（1）、如何在知名度和美誉度的基础上有效提高目标受众对碧斯品牌的忠诚度？（2）、如何实现单店、单品销售和利润的提高？（3）、如何将碧斯A模式顺利推广给代理商和加盟美容院？从以上可以看出，雅兰公司2003年的主要任务是在维持现有网络优势的情况下，通过对代理商和加盟店管理模式的重塑，有效提升碧斯渠道各个环节的销售贡献。为此，雅兰有限公司决定与广州赏识咨询服务有限公司（ShangshiConsulting）合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源状况，开展2003年碧斯品牌推进方案的策划及执行等。2.2.工作目标工作目标：（1）、全面深入的演绎品牌概念，赋予品牌个性独特、外延充分的内涵。（2）、在品牌概念内，通过有效的顾客细分和差异化的诉求，塑造独特的产品优势。（3）、通过系列整合传播手段，在知名度和美誉度的基础上有效提高目标受众对碧斯品牌的忠诚度。（4）、贯彻推行碧斯A模式，顺利实现公司由“产品和销售导向”向“管理和利润导向”的转变。（5）、在稳固现有网络的基础上，逐步由“广种薄收”的粗放式推广向“精耕细作”的规范化运作转变；遵从20/80原则，实现单店、单产销售和利润的提高，达成厂商双赢。3.3.策划项目及标准界定：策划项目及标准界定：项目一：美容行业财富论坛项目一：美容行业财富论坛目的：的：从理念和灵魂深处塑造碧斯A模式的行业领导地位，进而奠定碧斯品牌在美容界的霸主地位。时间：间：2003年5月份（广州第十九届美博会之前）目标对象：目标对象：美容行业从业人士形式：式：针对美博会前主要厂商云集的现况，由《南方都市报》为主办方，赏识咨询公司为承办方，《医学美学美容》、《