博生能2008年第一阶段市场推广策略

1博生能博生能2008年第一阶段市场推广年第一阶段市场推广策略策略前言为配合博生能全国各代理公司的市场运作策略，使代理公司能充分利用雅风公司提供的资源，并因地制宜地整合自身资源，制定出最适合各代理公司所在的区域特点的市场推广方案，2008年，雅风公司将最大的利润空间给到代理公司，并为其提供了五种回款方案，此举得到了代理公司负责人的强烈认可。在终端推广方面，雅风公司的工作重点将集中在提升“产品力”、销售力、培训力”三大工作上面，尤其以产品力提升为核心，重点加强培训和终端形象建设，促进品牌传播和推广。在产品力提升方面，分两条线进行产品推广。第一条线为：全年分阶段开发新品，根据产品特性和季节因素以及肤质特征，将新老产品相结合，组合成多个特色美容护肤项目，分三个阶段分别作主题推广，令博生能每一个产品都能实现价值最大化，最大范围找到每个产品的精确消费人群。配合这一市场运作，雅风公司遂以“科学美容·悦己美肌——博生能个性化健康护肤年”为全年终端推广主题，3月－6月，推出“莹美净肌·媚颜无敌——博生能舒敏·净肌·修复”项目，重点宣传和推广柔敏系列、控油祛痘系列及修复系列产品。第二条线为：打造博生能明星单品，即加大博生能MHRI卸妆水、绿精灵修复啫喱、SP88防护粉底以及源泉保湿精华四个单品的宣传力度，尤其对MHRI卸妆水和源泉保湿精华进行全新包装，将其打造成强者中的王者。雅风公司和全国代理公司必须更加紧密地合作，充分整合厂商资源，才能制定出最适合每一个区域特点的终端促销方案，从而促进博生能产品更为顺畅的渠道流通，加快终端出货速度。3月－6月，正是一个易敏季节，此时，推出“舒敏、净肌、修复”主题项目最为适合。博生能有一系列柔敏、净肌和修复类新老产品，为使这些产品的销量达到新高，特制定第一阶段市场推广策略，以供代理公司参考。第一部分第一部分代理代理公司进货公司进货方案方案一、一、活动名称：莹美净肌·魅颜无敌活动名称：莹美净肌·魅颜无敌————博生能舒敏·净肌·修复项目博生能舒敏·净肌·修复项目推广方案广方案二、二、活动时间：活动时间：2008年4月1日－4月31日三、三、进货进货政策政策：代理公司每季度向雅风公司回款时，若按以下推荐产品和数量要求进货，则除了享受合同约定的相应返点政策外，还可额外额外享受以下礼盒赠送。推荐进货产品组合推荐进货产品组合零售价零售价牌价牌价小计小计赠品名赠