铂金彩妆商场总攻略

铂金彩妆商场总攻略铂金彩妆商场总攻略杭州珀莱雅化妆品有限公司杭州珀莱雅化妆品有限公司万祈成万祈成铂金进入商场的目的是宣传展示铂金品牌的重要窗口提升品牌可信度和知名度为门店销售作铺垫为专卖店的发展做背景不能寄予很高的利润回报商场经营的困难与风险经营费用高：进场费、保底、扣点、店庆、活动折扣、管理费等资金压力大：结款周期较长销售竞争大：比专柜装修档次、比广告力度、比促销人员素质隐性费用高：公关费用、回扣、促销场地租金等经营压力大：业绩不高要撤柜、无售后服务中心管理能力要求高：销售单据、报表、缺货/证件如何选择商场商场定位：符合铂金中档大众时尚的消费层次，应该选择当地大众中档的时尚消费商场人气：决定商场专柜的销售额和推广活动的受众人群数量，也决定了品牌推广的影响度。知名度：决定品牌的可信度信誉度：决定货款结算周期经营费用：决定项目的可持续发展绝不可进入新开商场商场谈判前准备工作形象：第一印象决定商务谈判60%的成功率，要符合品牌形象。礼貌、专业、自信。信息：谈判前要了解的几个重要信息，商场的品牌结构以及各品牌的大致销售状况、谈判对象的风格爱好、大体费用和商场信誉情况。资料：名片、证件（三证以及签约公司证件）、推广手册、价格表、样品、广告资料等谈判重点：列出谈判重点，以便谈判有理有据。公关：谈判前设法联系谈判人进行一定的公关活动，通过熟人介绍寻找谈判的切入点加快谈判进度。铂金彩妆商场总攻略铂金彩妆商场总攻略杭州珀莱雅化妆品有限公司杭州珀莱雅化妆品有限公司万祈成万祈成铂金进入商场的目的是宣传展示铂金品牌的重要窗口提升品牌可信度和知名度为门店销售作铺垫为专卖店的发展做背景不能寄予很高的利润回报商场经营的困难与风险经营费用高：进场费、保底、扣点、店庆、活动折扣、管理费等资金压力大：结款周期较长销售竞争大：比专柜装修档次、比广告力度、比促销人员素质隐性费用高：公关费用、回扣、促销场地租金等经营压力大：业绩不高要撤柜、无售后服务中心管理能力要求高：销售单据、报表、缺货/证件如何选择商场商场定位：符合铂金中档大众时尚的消费层次，应该选择当地大众中档的时尚消费商场人气：决定商场专柜的销售额和推广活动的受众人群数量，也决定了品牌推广的影响度。知名度：决定品牌的可信度信誉度：决定货款结算周期经营费用：决定项目的可持续发展绝不可进入新开商场商场谈判前准备工作形象：第一印象决定商务谈判60%的成