采诗营销管理手册(新)

第1页共30页11采诗营销管理手册采诗营销管理手册（企业版）（企业版）广州市采诗化妆品有限公司广州市采诗化妆品有限公司营销中心营销中心内部资料内部资料请勿外传！请勿外传！第2页共30页22目录1、营销目标……………………………………….32、战略策略……………………………………….43、组织架构……………………………………….84、职位定编及岗位职责…………………………85、薪酬管理……………………………………….166、客户管理……………………………………….217、销售管理……………………………………….258、费用预算……………………………………….29第3页共30页33一、营销目标一、营销目标目标一、营销中心实现全年销售回款5000万元。目标二、建立全国60家以上的一、二级地区代理商销售网络并建立1000家左右的化妆品精品店（专柜）终端销售网络。目标三、打造一支90人左右的高素质营销队伍。目标四、建立一个全新的化妆品精品终端营销模式，为公司高附加值产品的持续运营打下良好的市场基础。第4页共30页44二、战略策略二、战略策略1、整体战略策略、整体战略策略----《重点产品、重点市场《重点产品、重点市场、重点支持、重点产、重点支持、重点产出》。出》。对于如何实现公司今年的整体营销目标，我们采取“四重点”策略，即集中公司资源对重点产品、重点市场进行重点投入，并实现重点市场的中公司资源对重点产品、重点市场进行重点投入，并实现重点市场的重点产出。重点产出。重点产品重点产品——采诗维多C美白护肤、新泉保湿护肤系列重点市场重点市场——广东、山东、浙江、江苏、河南、河北、辽宁、四川、湖南。2、渠道模式：、渠道模式：以一、二市场的化妆品专卖店，前店后院式的美容护肤中心，二线百货商场的专柜，大型卖场、超市专柜为主要销售渠道，并积极开展区域内的二级分销。2、终端运营核心推广模式：、终端运营核心推广模式：整体推广思路整体推广思路——“推销会议”通渠道“推销会议”通渠道，“重点客户重点客户”树样板，树样板，“重点终端”上促销，“区域招商”推新品“重点终端”上促销，“区域招商”推新品在今年的市场开拓和终端网络建设中，与各级经销商一起召开产品推广会议将是进行渠道分销和终端网点建设的有效推广方式。（1）、运用“推销会议”“推销会议”通渠道，“重点客户重点客户”树样板、“重点终端”重点终端”