创晶典06年工作总结1

1某化妆品公司201x年工作总结●1x年工作总结：某化妆品公司1x年的总任务额是500万元，实际完成481万元，完成任务的96.2%.现就具体情况阐述如下：一、销售情况分析：（201x/2005销售曲线图（蓝色为销售曲线图（蓝色为2005年，橙色为年，橙色为201x年）年）1、整体业绩分析：本年整体销售额比上年下滑了3.8%，各品牌情况如下：（1）圣·雅莉思品牌下滑了1%，下滑原因主要是畅销产品较经常缺货（如三重、金装二代等）。（2）博生能下滑了15%，下滑原因主要是新店增长率下降，老店衰退.品牌几乎无任何支持。（3）女人蜜语品牌下滑了20%，下滑原因主要是新店增长率下降；老店几乎不返单，开店容易扶店难。020000004000000600000005年402073862167936047006年3996738529688288920圣博女2006年销售完成比例图96.2%3.8%已完成未完成22、各区业绩分析：（1）广州线比上年上升了5%，上升原因主要是圣·雅莉思品牌珠海会议的签单、回款率高。团队士气高涨，区域主管工作能力不错。（2）佛山线比上年下滑了2%，下滑原因主要是由于佛山线人员动荡频密，缺少一个对市场熟悉的统筹者；另外对中山、珠海地区的服务较少，比代理商时期的经营额下滑一大截。（3）深圳线比上年上升了5%，上升原因主要是圣雅莉思品牌年底的珠海会议签单、回款率高及博生能品牌有专人负责，回款额比上年有所少许提高。团队士气高涨，区域主管工作能力不错。（4）东莞线比上年上升了39%，上升原因主要是全年都有专职的队伍服务；新店增长率较高；圣雅莉思品牌网络已较为稳定，美之露公司的回款较高，占了东莞的大部分回款。（5）代理区域比上年下滑了35%，下滑原因主要是圣雅莉思品牌的福建大代理商划入了品牌管理，海南代理商放弃品牌代理权、女人蜜语代理商放弃代理权；另广州广州28%28%佛山佛山16%16%东莞东莞17%17%深圳深圳21%21%代理代理18%18%圣雅莉思圣雅莉思83%83%博生能博生能11%11%女人蜜语女人蜜语6%6%3外代理区域的售后服务工作没有专业的美导服务。二、各区新店开拓情况：1x年新增店57家，其中本草45家、博生能3家、女人蜜语9家，共产生34.16万元业绩，占总业绩的7.1%。1、广州线新增本草店13家、女人蜜语5家，产生13.4万业绩；占区域业绩