代理商市场操作动作系统(已阅)

代理商市场操作动作系统代理商市场操作动作系统一、行业概况。一、行业概况。当前，中国化妆品行业的发展是挑战和机遇并存，但机遇更大。行业市场容量以每年20%—30%的速度在快速增长，化妆品企业达到4000多家，品牌接近20000个。1、渠道方面，百货商场、超市、日化专营店、药妆、专业院线都有各自清晰的品牌主体占据，并形成化妆品销售通路的多元化整体，互相补充，互相促进。同时，专业连锁通路实体迅速扩张。2、终端方面，品牌都根据自己的市场定位，占据不同层次的终端，呈现高、中、低市场层次清晰的分布格局。以欧莱雅、资生堂为代表的外资品牌几乎垄断了高端市场空间，而本土品牌集中在二三线市场拼杀，专卖店市场日益成为本土品牌的主力，教育营销和会议营销蓬勃兴起。3、市场运作方面，代理和直控并存。由于看到部分市场的巨大容量，许多厂商采取直接运作市场的方法，尤其是定位百货商场的高端品牌。同时，地市、片区代理的运作方式也呈现良好的发展。4、渠道商运营方面，渠道平扁化趋势加快。传统的三级代理制正在被压缩，代理商的竞争异常激烈，不断洗牌，新生代经销商发展迅速，代理商正在成为品牌增值服务的角色。代理商、终端商的交叉经营呈现。二、代理商动作系统。二、代理商动作系统。（一）、动作体系（一）、动作体系。想要销量翻番，我们必须坚持合理原则上的深耕细作，对市场进行细分，充分挖掘每一块市场的潜力。坚持这样的方法：市场细分市场调研市场规划市场运作。下面仅以浙江大区市场为例分析：下面仅以浙江大区市场为例分析：1、市场细分和任务指标分解。（任务指标分解到年度、月度/区域、个人）片区下辖地区下辖地区销售回款指标销售利润指标终端网点建设指标区域负责业务经理浙北片区杭州市拱墅区上城区下城区江干区西湖区滨江区萧山区余杭区建德市富阳市临安市桐庐县淳安县待定待定待定宁波市海曙区江东区江北区北仑区镇海区鄞州区余姚市慈溪市奉化市象山县宁海县湖州市吴兴区南浔区德清县长兴县安吉县嘉兴市南湖区秀洲区海宁市平湖市桐乡市嘉善县海盐县绍兴市越城区诸暨市上虞市嵊州市绍兴县新昌县舟山市定海区普陀区岱山县嵊泗县浙南片区台州市椒江区黄岩区路桥区温岭市临海市玉环县三门县天台县仙居县温州市鹿城区龙湾区瓯海区瑞安市乐清市洞头县永嘉县平阳县苍南县文成县泰顺县浙中片区金华市婺城区金东区兰溪市义乌市东阳市永康市武义县浦江县磐安县衢州市柯城区衢江区江山市常山县开化县龙