代理商团队建设与管理

内部资料严禁外传伊贝诗伊贝诗代理商团队建设与管理代理商团队建设与管理（仅供代理商参考）（仅供代理商参考）为实现2010年打造一支厂商一体化的销售团队，现根据市场需求，制定代理商团队组织架构及管理办法，为代理商公司化运营提供帮助和参考。代理商代理商伊贝诗品牌伊贝诗品牌组织架构组织架构工作与职责工作与职责一、品牌经理：一、品牌经理：品牌经理负责所代理品牌的组织建设、网络布局规划、业务拓展、团队管理和培训工作，下辖培训经理、客服主管人员、业务主管和促销经理及市场美导，为代理商公司在负责代理品牌的最高销售经理，直接向代理商总经理汇报。（一）、品牌经理职责：1、组织建设：（1）、根据市场细分，制定品牌组织架构和完成组织建设工作，建立并不断完善和调整公司的人员组织结构；（2）、努力提高组织工作效率，并指导下属提高各经销商的组织运作水平；（3）、制定品牌团队人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高团队凝聚力；（4）、根据市场的培训要求，结合公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其市场规划、掌控、拓展能力，并提高其销售技巧。2、网络建设：（1）、对代理市场进行合理细分，并组织人员开展针对性的市场调研，最终形成合理、有效的市场规划；（2）、在市场规划的基础上，督促和指导业务人员执行有效的市场布局、布点等拓展工作；（3）、在工作过程中不断的纠正执行偏差和校正计划，最终将市场的销售网络建设完善。3、业务拓展：（1）、制定代理区域的年度任务并完成制定的销售目标；（2）、在市场规划的基础上制定代理区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域，并有计划的跟进指导和评估；（3）、不断带领和督促下属协助经销商建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；（4）、亲自指导核心经销商进行销售拓展、市场规划等工作，并领导业务人员对经销商进行业务指导，持续推动所辖市场业务发展；协助经销商进行产品推广、促销等工作的方案制定和落实；（5）、在实际工作中不断总结和提高，将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为公司的培训和发展提供建议；（6）、招商会的有效计划、组织和落实。4、品牌经理管理工作：（1）、对公司人员的日常业务管理承担第一责任；（2）、对公司的物流、资金流有效的管理和掌握，合理的规划使用。对重点区域经销商的库存管理和指导，其他经销商要指定专人负责；（3）、对经销商投诉等突发性问