第十五章 美容企业的终端促销—招商会

美容企业的终端促销美容企业的终端促销—招商会招商会现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商与连锁加盟店面构建成的，那么，经销商、连锁店面从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误（细节决定成败），就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。总结为成功招商六步：（一）组建强有力的招商队伍；（二）确定独到招商模式和策略；（三）如何拟定招商方案、合同、举办招商会？（四）策划独特产品卖点；（五）如何培训连锁店；（六）如何拜访新老客户？成功招商六步骤之一组建强有力的招商团队为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。如何组建强有力的招商队伍？在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。一、要建立核心团队：一个核心团队，由三部分组成，一是总负责人，二是核心成员，也就是策划和支持者，三是重要的部门负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。二、定战略：也应有五个关键问题：（一）确定中长远目标；（二）