迪豆青草原汁系列市场操作绿皮书

第一第一章：目标客户章：目标客户选择选择1：目标客户定义：目标客户定义适合于迪豆药妆合作的目标客户应定义为：在目标市场主营业务应从事ＯＴＣ渠道品牌代理，有品牌推广能力，具有专业的业务推广团队的单位或是个人。不包括主营业务为配送、批发、或是零售的医药公司、商业单位、零售单位。2：目标客户属性分析：目标客户属性分析本方案中所指的目标客户应具备以下基本属性：１、主营业务以代理品牌经营为主２、直接面向终端销售３、有终端开发和终端维护的稳定业务团队４、具有一定的地面推广的能力和经营习惯目标目标客户应具备的基本合作条件：客户应具备的基本合作条件：１、较好的合作理念和一致的合作目标２、较好的资金实力３、比较健全的终端网络４、健全的终端队伍目标客户索引：目标客户索引：1、大保健系列代理商（贝健、千林、纽斯堡等）2、功效性化妆品代理商（索芙特、冰王、协和等）3、广告性炒作类产品代理商（U鼻等）4、普药代理商3：目标客户档案建设：目标客户档案建设区域负责人应严格按照《目标客户档案表》详实规范填写目标客户资料，报总部审核批复后确定是否合作洽谈。4：《目标客户合作申请表》填制：《目标客户合作申请表》填制所有意向合作的目标客户，应按照《目标客户合作申请表》详实规范填写，报公司总部批复是否合作洽谈第一第一章：目标客户章：目标客户选择选择1：目标客户定义：目标客户定义适合于迪豆药妆合作的目标客户应定义为：在目标市场主营业务应从事ＯＴＣ渠道品牌代理，有品牌推广能力，具有专业的业务推广团队的单位或是个人。不包括主营业务为配送、批发、或是零售的医药公司、商业单位、零售单位。2：目标客户属性分析：目标客户属性分析本方案中所指的目标客户应具备以下基本属性：１、主营业务以代理品牌经营为主２、直接面向终端销售３、有终端开发和终端维护的稳定业务团队４、具有一定的地面推广的能力和经营习惯目标目标客户应具备的基本合作条件：客户应具备的基本合作条件：１、较好的合作理念和一致的合作目标２、较好的资金实力３、比较健全的终端网络４、健全的终端队伍目标客户索引：目标客户索引：1、大保健系列代理商（贝健、千林、纽斯堡等）2、功效性化妆品代理商（索芙特、冰王、协和等）3、广告性炒作类产品代理商（U鼻等）4、普药代理商3：目标客户档案建设：目标客户档案建设区域负责人应严格按照《目标客户档案表》详实规范填写目标客户资料，报总部审核批