丁家宜营销策划案

目录一、前言市场概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二、营销分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1、市场分析(1)行业背景(2)市场细分2、SWOT分析3、竞争分析三、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1、目标群体2、定位四、营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1、促销（1）广告策略（2）媒体策略五、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务预算六、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„一、市场概述在女性护肤市场的竞争白日化之际，男士护肤品市场的巨大潜力开始被挖掘出来。目前中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男性护肤品市场被强势的外资品牌所催生，因为男性消费护肤品任然没有形成习惯。在销售情况方面，最先开辟男士护肤领域的欧莱雅，其旗下的碧欧泉在专柜中，男士、女士护肤品销量已品分秋色，而且该品牌男士系列销售量每年都在翻倍的曾张。在一些特殊的日子里，如父亲节、情人节等节日里，很多品牌产品更是卖到脱销。业内专家分析认为，目前中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%。2007年，中国男士化妆品的总体销售额不到15亿，二同期整个化妆品销售额为1200亿。男性护肤品市场发展空间还非常大。二、营销分析1、市场分析（1）行业背景男性护肤品消费市场可开发潜力还是很大的。但如何能在这块新战场上取得胜利，对于不同类型的产品来说，还需要采取不同的策略。对于档次较高的国外品牌来说，重点应该放在让更多有购买能力的消费者意识到使用护肤品不仅仅是护肤，还可以提高自身形象。对于国内品牌来说，需要扩大与其它品牌的差异性，吸引更多潜在消费者进入市场。（2）市场细分消费群体具有时代性，在同一细分市场内，中低端消费者追求物美价廉，属于价格方面的被动消费，和品牌的情感关联度及粘合度不紧密。高端消费人群在追求质量的同时也注重与之地位相称。丁家宜系列走的就是以价格取胜的中低端路线。2、SWOT分析Strength：广告多，宣传效果好，知名度高；名称靓，包装设计吸引人；声誉较好，产品齐全，美白保湿效果为核心竞争力Weakness：依赖性较强；功效渐弱，功效主要集中在美白保湿，比较单一；碱性较重，干性皮肤慎用；导入式美白，见效慢Opportunity：市场占有率较大，潜在消费群体广泛，增长较快，定