梵缇品牌2009年度营销计划纲要（终稿）

1梵媞品牌年度营销计划纲要梵媞品牌年度营销计划纲要一、机会分析一、机会分析存在问题：1、品牌定位不太清晰，市场运作缺乏配套的营销模式2、代理商、美容院质量不高，欠缺多样化的销售套路，协助开拓和提升销售3、教育、培训不完善，欠缺系统性（代理商、店院、客人、内部），执行力不到位4、品牌、产品形象比较零散、不统一，（对终端、客人形成的拉力不足）5、产品价格、人群定位不太明确，执行力存在机会：1、产品品质、效果不错，性价比高2、待开发的市场较大，有一定的发展潜力与空间3、可借鉴的经验较多，尤其在终端推广套路方面4、美容业养生市场的不断成熟与需求热潮5、终端消费者的消费习惯由被动逐渐转化为主动网络分析：1、代理商网络现有12家，其中今年上半年新签的是2个，下半年新签的是3个。优质客户占30%左右，较多的代理商与公司合作时间不太长，需时间磨合2、部分代理商对精油市场的运作模式需时间了解和公司给予相关的协助3、现有美容院网络约有300间左右，较多是中、小型的店4、此类美容院更依赖于上游给予的帮助和扶持5、网络的稳定性需加强巩固和稳定二、二、营销目标营销目标1、销售目标：2011年基础销售目标：1100万，理想销售目标：1200万2、网点目标：2011年代理商网络目标为20家，终端美容院网络目标为600家3、人员目标：打造一支具竞争力的核心团队三、营销策略营销策略1、网络拓展为年度核心任务，采取“拓展——稳定——大拓展——大稳定”的销售节奏，2、以“四季香薰生活普及工程”为营销主题，按春、夏、秋、冬开展不同目的的“全国统一促销”活动3、整合资源及联盟合作，提供多元化的“终端会议模板”选择4、借“全国大会”提高品牌在行业高度，同时实现大开拓目的5、打造4个重点样版市场，全面进行渠道与网络的开拓四、四、营销概念营销概念1、营销活动概念：四季香薰生活普及工程2、全年4个阶段的产品推广概念：（1）四季香薰生活之春生甘露（2）四季香薰生活之夏长繁花（3）四季香薰生活之秋收气柔（4）四季香薰生活之冬藏再生3、品牌技术推广概念：四季香薰、四气调和2（调和气血、调和脏腑，调和经络，调和阴阳）五、营销推广组合五、营销推广组合1、针对代理商：概念：与你共同成长和网络拓展策略：提供系统和系列的经营管理教育及网络拓展的方案2、针对美容院：概念：给你持续盈利的方法策略：通过独特的“产品结构+芳香荟媛+芳香养