关于品牌小组1

目录第一部分：本草省级品牌小组运作系统第一部分：本草省级品牌小组运作系统本草美颜品牌小组操作指导手册本草美颜品牌小组操作指导手册1一、成立本草省级品牌小组的背景成立本草省级品牌小组的背景二、经销商组建品牌小组的意义及利益二、经销商组建品牌小组的意义及利益三、品牌小组的组织架构及设置三、品牌小组的组织架构及设置四、四、品牌小组成员的岗位设立及相关职责品牌小组成员的岗位设立及相关职责五、管理模式五、管理模式六、品牌小组的日常表格报告管理系统六、品牌小组的日常表格报告管理系统七、经销商如何成立品牌小组七、经销商如何成立品牌小组八、制定品牌小组可行性计划八、制定品牌小组可行性计划九、省级市场成立品牌小组模拟方案（范例）九、省级市场成立品牌小组模拟方案（范例）第二部分第二部分:省级人员销售培训省级人员销售培训一、培训目的一、培训目的二、省级人员必备的六项修炼：二、省级人员必备的六项修炼：1、渠道开拓与设计渠道开拓与设计2、网络优化管理、网络优化管理3、价格体系管理、价格体系管理4、库存管理、库存管理5、与经销商良好的沟通协作关系、与经销商良好的沟通协作关系6、陈列与理货、陈列与理货第一部分：第一部分：本草省级品牌小组运作系统本草省级品牌小组运作系统一、一、成立本草省级品牌小组的背成立本草省级品牌小组的背景纵观2002年雅丽思本草品牌在全国市场销量的快速增长,不难看出本草品牌极强的市场口碑和影响力。同时全国经销商在雅丽思本草的带领下，在当地2本草销量不断突破新高，并在此过程中形成一定的经营规模和市场效应。但由于本草品牌市场销量及占有率快速膨胀，导致经销商在市场经营管理运作过程中出现许多问题：1、本草品牌在当地有一定销量及市场覆盖（广度）。但单店销售不能实现更大突破（深度），整体市场销售不能突破“销售瓶颈”。2、经销商未形成有效的组织管理，职责权力划分不清晰，市场人员工作针对性不足及工作权重分配不够科学合理。3、信息管理通路不够流畅，导致提供给市场支持的公司政策，推广促销方案，不能及时有效的传递执行。而且没有系统的信息反馈，不能令公司及时调整市场运作策略，有效监控市场并作出反应行动，不能保证合作各方面（公司、省、美、）的利益最大化。4、2002年本草省级市场运作以产品（功效、治疗）为核心方式销售，但产品运作只是市场营销运作核心的一部分，产品运作很难突破“销售瓶颈”。故此市场营销管