海纳天成市场运营方案

1海纳天成海纳天成科技有限公司科技有限公司市场运营方案2思思路路点点击击★要操作好专业美容市场，首先必须紧紧把握住专业美容行业的本质：专业、服务和教育。专业、服务和教育。★海纳天成海纳天成市场运营市场运营阶段阶段：市场开拓阶段市场开拓阶段市场维护阶段市场维护阶段市场巩固阶段市场巩固阶段★海纳天成海纳天成市场运营思路：市场运营思路：“推”动策略“推”动策略充分结合充分结合“拉”引策略“拉”引策略思思路路概概述述3“推”动策略：”动策略：★品牌招商：品牌招商：A、地方杂志的招商广告；B、省级/地级招商会和终端培训会；C、通过地方美博会；D、建立强有力的激励机制，通过市场人员跑市场，主动出击等办法进行招商。E、以海纳天成海纳天成公司的特色项目和特色产品作为市场的切入点。★区域区域样板市场的建立样板市场的建立：根据以点带面、集中作战的原则，选定1~2个重点区域市场，进行重点区域市场加盟店支持。A、制定加盟店加盟方案（解决方案、送终端会、后期的整体运作支持）；B、派1~2名市场人员重点支持；C、终端会支持；D、教育培训支持；E、美容院经营管理（纳客、留客、顾客俱乐部和经营管理）支持。★样板市场的复制；样板市场的复制；★积极积极配合配合海纳天成海纳天成公司推出的公司推出的特色项目特色项目和重点产品的宣传重点产品的宣传推广活动推广活动，负责负责对加盟店进行加盟店进行新产品和新产品和重点产品的重点产品的培训培训、推广和促销推广和促销活动活动；★积极配合海纳天成积极配合海纳天成公司推出全国大型的培训、推广和促销活公司推出全国大型的培训、推广和促销活动；动；★团队的建设团队的建设招聘的把关、培训与考核、激励、评估与考核、目标、和企业文化等。4“拉”引”引策略：策略：★海纳天成海纳天成形象广告；形象广告；可大大提高海纳天成公司品牌的知名度；★海纳天成海纳天成推广活动广告；推广活动广告；可大大提高产品的销量；★根据季节性（天时）重根据季节性（天时）重点突出和宣传（通过宣传单张、海报、点突出和宣传（通过宣传单张、海报、杂志广告、杂志广告、X展架等道具）适季节性系列产品。展架等道具）适季节性系列产品。★海纳天成海纳天成促销促销活动活动方案方案。可大大促进产品的销量；★活动活动方案方案的推广平台：的推广平台：A、终端培训会平台；B、促销活动广告；C、人员电话推广和下店推广；D、广告、促销和店内外