海南医婷品牌09年度总结及10年规划

2010年度年度海南海南市场医婷品牌规划书市场医婷品牌规划书随着2010年脚步的临近，我司全体员工年度总结会议也提出了09年的不足与飞跃，根据所收到的集团2010年度规划通知为基本，我司医婷事业部全面讨论，多点改进，为2010年跨越式发展，制定一系列纲要，也是我品牌组2010年的工作中心。回顾2009年，对一整年的工作做出总结，分析。总结篇工作重点部分，数据回顾。一，提货任务完成情况（单位：万元）一季度二季度上半年三季度四季度下半年09全年我司提货额22．8388.0730.908024.6524.6555.558加盟商提货额9.7720513.5736523.3458.67525.85434.52957.874我司完成率163.1%80.5%128.6%0154.1%88%106.8%产出比42.7%168.1%75.5%104.8%140%104.1%下半年的飞速增长最为重要的因素在与新品的上市。二，促销情况促销级别场次零售额(万元)平均每场销售额（元）助消库存占全年百分比大型38场次15.24000元16.4%中型46场次5.521200元5．9%小型68场次2.8764423元0.031%合计共152场次23.59641550元25.4%三，网点建设情况。至今年12月份至今开发新网点30家，其中A类店5家B类店8家C类13店家四，品牌小组人员情况（合计6人）职位姓名主要职责职称行业年限品牌经理刘俊政策制定，落实，团队管理4年品牌主管樊英培训，政策传达，团队管理高级美导3促销主管黎彩霞促销制定，安排，落实高级美导2美容导师陈雅欣负责区域事宜中级美导1美容导师梁小花负责区域事宜中级美导1美容导师李伟莲负责区域事宜中级美导1通过以上数据以及品牌小组日常工作情况，总结09年，我司重点问题所在，1．网络不够优质，只奔数量没求数量，市场定位于乡镇，偏离主要销售市场（县市级网点）耗费大量人力财力。2.促销太过平凡，美导组成的促销团队70%的时间浪费在了劣质网点上，导致促销效果不理想，同时耗费了时间，人力财力。甚至间接的给客户一种认知是，我司的美导是为他们帮忙卖货，主要销售模式是靠促销做销售的，美导的误区也在此，促销才能得到销量。3.美导工作方向偏离，应在完成下店过程中解决店主的所有疑问，积极引导店主如何建立高效完善的售后服务体系，做到顾客档案管理精确，高质量，以及协助加盟