汉方花本五年规划(1)

美肤宝汉方花本品牌美肤宝汉方花本品牌2009-2013年发展规划年发展规划一、一、2009-2013发展目标发展目标1、总的目标是。经过5年的不懈努力，到2013年，在百货商场、专卖（营）店、网络销售三个渠道，将美肤宝汉方花本品牌打造成具有较高知名度、美誉度和顾客忠诚度的民族一线品牌；二、三类城市百货商场渠道年销售额突破1.2亿元；专卖（营）店渠道年销售额达到1.8亿元；网络平台年销售额突破1亿元。同时，积极开辟海外市场，在产品出口、国际市场营销上进行探索尝试，率先从东南亚国家突破，作出一个成功市场，力争年创汇300万美元。2、百货商场是传统的同时也是当前化妆品主流销售渠道。美肤宝要成为一线品牌，进入百货商场是其必然选择。做的好不仅可以出形象，而且可以出销量。例如，2004年，欧珀莱在北京的28个认可专柜，年销售额高达1.2亿元，单柜平均月销售额在35万以上。广州天河城玉兰油专柜，旺季月销售额保持在在100万元以上，淡季月销售也从未低于50万元。SK-Ⅱ在杭州大厦一个专柜年销售额1300万元。本土品牌佰草集商场单柜年销售额可达80万元；像自然堂这样单支产品价格多数在100元以下的品牌，单柜月销售额也可达到5万元。3、化妆品专卖（营）店渠道，过去一直作为化妆品零售主渠道配角，目前在二、三类市场已经成为化妆品销售的主流渠道。在许多二、三类区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。AC尼尔森的调查结果显示，2004年，中国化妆品专营（卖）店数量达5.7万家，2007年已达10万家。为了抢占这一渠道资源，欧莱雅、资生堂等国际大牌近几年来都纷纷投入巨资实施渠道下沉战略。如资生堂旗下的泊美品牌，实施“上山下乡”运动，仅在一年之内，做到2505家专营店，使其品牌一炮走红。既然土的洋的，大的小的品牌前赴后继在这里分食，美肤宝汉方花本品牌就更应该发挥环亚强项，做好这条渠道。4、网络销售是未来最具活力的化妆品营销方式。2008年CNNIC的调查结果中显示，在网络购物中化妆品是交易额排第三的商品，国际上已有越来越多的化妆品公司开始充分利用互联网资源，将其传统的业务模式转换为更具竞争力的电子商务模式，以拓展更大的市场。目前27个国际公认的世界名牌化妆品无一例外的建立了品牌网站。日本知名化妆品品牌DHC开通网络这个虚拟销售渠道，更取得巨大成功。因此，肩负创民族第一护肤品牌的美肤宝，应该也必