化妆品操作日化线之营销模式

1***化妆品营销模式之***化妆品营销模式具有哪些特点？1、严格执行单品全国统一零售价、严格执行单品全国统一零售价2、统一风格包装。、统一风格包装。全产品以李湘为形象代言，统一采用青花瓷格调重新设计包装，以高贵典雅的设计风格，从产品外形、宣传单、POP等方面让顾客及经销商产生对此品牌的敬仰、惊艳、喜欢。选青花瓷风格的原因，一是因为现在青花瓷是大众熟知的色调，设计成包装有惊艳的感觉，陈列起来视觉冲击力非常好，二是赋予***化妆品染发膏就像青花瓷一样拥有亮丽的色彩和经久不褪色的高品质。3、产品线经销制、产品线经销制商超经销商必须操作***化妆品20个以上条码以上产品，形成规模陈列。4、营销重心下沉终端，不求面广，只求做精做透、营销重心下沉终端，不求面广，只求做精做透要终端下沉、做深做透，精耕细作；杜绝圈地运动，改变包地区不包销量的状况。对多地区操作、每月又不能完成任务者，实行市场紧缩政策，缩小市场范围。5、终端促销、终端促销染发膏，实施“染发膏送日用品”促销政策。日用品，实施“买日用品送小规格染发膏”政策。6、赠品由公司和经销商共同投入、赠品由公司和经销商共同投入（1）选用***化妆品产品作为相互赠品，既实用又让顾客加深对***化妆品品牌的印象，还能通过让顾客体验***化妆品产品，起到市场推广和教育的作用。（2）赠送的***化妆品产品，公司和经销商按底价各承担50%费用。（3）经销商要通过告示、标牌等形式，告知顾客，避免赠品不到顾客手上的情况。7、******化妆品化妆品品牌特殊铺货制度品牌特殊铺货制度（1）经销商提供身份证并同意按银行信用卡条款办理公司授信信用卡（额度为5-20万），并用信用卡刷卡提货（2）经销商刷卡不承担任何费用，该批货物必须在6个月内分期还款，每月还款总额不小于1/6，并享受还款后长期滚动铺货的优惠政策。（3）经销商要做的市场调查是：这些产品，放到自己合作的卖场，在和厂家共同2投入的情况下，能不能在6个月把它卖掉。如果连这一点都做不到的经销商，那也是无作为的经销商，我方应坚决放弃。8、******化妆品化妆品品牌经理制品牌经理制在启动期间，原则上公司总部统一招商，不设区域经理，直接管理经销商，渠道扁平化，将利润最大限度用于促销！市场启动到第二阶段，再设立各省办事处，配置区域经理，深化市场开发。第一阶段设立***化妆品品牌经理代替区域经理职责，是为