化妆品工作计划

2011年，做什么？年，做什么？集团公司战略重心▲关键词：大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程、终端销售▲集团公司2011年战略重心重心一：大客户战略1．每个品牌拥有一批2011年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不低于整个品牌销售额的50%。2．每个品牌2011年培养一批2012年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力型客户2011年的销售额不低于整个品牌销售额的30%。重心二：核心员工培养战略：1．努力培养一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。丸美：2名运营总监（南、北区各一名）2名销售总监（南、北区各一名）安婕妤：3名运营总监（南、中、北区各一名）3名销售总监（南、中、北区各一名）碧斯：1名运营总监3名运营总监（南、中、北区各一名）诗维雅：1名大区业务经理3名销售总监（南、中、北区各一名）依奈：1名运营总监1名销售总监汇美舍：1名运营总监3名销售总监（南、中、北区各一名）彩妆事业部：2名运营总监2名运营总监（南、北区各一名）唯美嘉露：1名运营总监1名销售总监2．努力培养一批后勤服务部门经理人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名3．培养一批直营部门核心员工：百货商场运营经理1名；百货商场培训销售经理1名；百货商场促销经理1名；超市卖场运营经理1名；超市卖场培训销售经理1名；超市卖场促销经理一名。4．培养四大事业部营销副总4名重心三：多品牌互补战略1．以多品牌互补为中心，在一个地方重点培养三个客户；2．通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率；3．做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、差异化卖点品牌、未来发展型品牌的差异化经营；4．品牌互补阵营：安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧斯、其他品牌重心四：情感营销战略，做好客情关系1．王经理亲自负责，定期沟通、定期交流；2．做好每年四次店经理工作会议形式推广；3．通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。重心五：让终端销售活动具备影响力战略1．让终端销售队伍具备战斗力；2．公司员工驻店销售具备带动力；3．大型促销活动具备影响力。重心六：基础服务主动化、标准化、流程化1．基础服务主动提供；2．客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品