化妆品经销体系实操宝典

化妆品经销体系实操宝典化妆品经销体系实操宝典第一章：前言第一章：前言在化妆品行业市场竞争日趋激烈的现状中，各种渠道模式、促销模式、服务模式、管理模式都在不断创新，各企业都在探索能充分适合自身产品特点、渠道特点、目标消费人群特点跟公司资源相配套的市场模式。然而，由于营销模式的系统性、市场战略的方向性、市场人员学习力、执行力等因素的制衡，真正能成功的企业屈指可数，大多数都以失败或半途而费而告终。成功究竟离我们有多远?在经过多次挫折、失败之后，市场人员都会发出这样的感叹。其实，成功离我们并不远，关键在于市场运营战略的正确性与执行力，在于掌握正确的运营流程与操作方法。如果结合公司的资源现状及产品、渠道特点、经销市场的规律，能在经销服务体系中的“价格体系”“终端形象支持体系”“促销体系”“服务体系”“管理体系”五大体系中获得突破，就一定能取得成功。第二章：适合公司运作的经销市场渠道目标客户第二章：适合公司运作的经销市场渠道目标客户经销市场在化妆品的渠道作用是显而易见的，尽管在渠道模式中很多的厂家都想绕开经销商而直达终端以避开经销商的利润剥夺，但由于经销商有着：打破生产者与终端用户之间的屏障；提高交易效率；使消费者能够看得到、买得到；与厂家的协同作用；化解市场风险；是厂家的无形资产等优势的存在，经销市场仍然在发挥着重要的作用，扮演着不可或却的角色，是中小企业的快速启动市场，抢占市场份额的最重要的手段。结合公司的资源、产品的定位以及渠道发展的特点，选择有商场专柜、日化专营店等分销网络的区域经销商、日化专营连锁专买店经销商、商超渠道经销商等渠道成员作为主要通路第三章：五大体系在经销市场的作用第三章：五大体系在经销市场的作用五大体系是指：“价格体系”“终端形象支持体系”“促销体系”“服务体系”“管理体系”。它们共同组成整个市场运营体系，渗透于市场销售工作的每一个环节。1、价格体系：价格，是4P理论的重要组成部分。是厂商赢利、消费者是否接受的杠杆。因此，价格体系的合理与稳定，是市场稳定、发展的前提。2、终端形象支持体系：终端不仅仅是产品销售的地方，也是展示产品、公司形象的地点，是促使消费者“乐于买”的重要手段。“决胜在终端”这句话，既包含了“终端拦截”“临门一脚”的重要性，也包含终端形象展示的必要性。3、促销体系：促销，是4P理论的重要组成部分，是通过广告、现场演示、公关活动拉动消费者