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化妆品渠道代理商之结盟方案

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文档简介:

1XXX渠道代理商渠道代理商合作策略合作策略之结盟结盟方案方案一、省级市场等级划分A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注:以上划分,根据上年度各省级地区之GDP(国民生产总值)。GNP(人均生产总值)PPP(人均购买力),NNP(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头,再结合本品牌的各种特质,所得出的科学数据,整理而来的。二、代理商资质与要求(一)省级代理商1.XXX专属团队人员初期配置品牌经理1名;业务经理6名;储备讲师1名;储备美导4名;储备促销队1支。2.终端资源配置稳固A类终端经销商不少于30家;稳固B类终端经销商不少于50家;特约C类终端经销商不少于80家;松散合作终端经销商不少于100家;注:XXX品牌要求各省级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,后期释出比率,随市场导向。各省之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。(二)地市级代理商21.XXX专属团队人员初期配置品牌经理1名;业务经理2名;储备讲师1名;储备美导2名;2.终端资源配置稳固A类终端经销商不少于3家;稳固B类终端经销商不少于6家;特约C类终端经销商不少于10家;松散合作终端经销商不少于20家;注:XXX品牌要求各地市级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,后期释出比率,随市场导向;以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,获得两个或两个以上者,按此标准,有效叠加;各地市之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持(一)首批及任务约定1.A类代理商试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;首次释出不少于40家终端经销网点,合同金额约RMB20~30万元;年度回款任务——120~200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至2011年12月31日;年度返点:完成80%(不足100

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