化妆品渠道代理商之结盟方案

1XXX渠道代理商渠道代理商合作策略合作策略之结盟结盟方案方案一、省级市场等级划分A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。二、代理商资质与要求（一）省级代理商1.XXX专属团队人员初期配置品牌经理1名；业务经理6名；储备讲师1名；储备美导4名；储备促销队1支。2.终端资源配置稳固A类终端经销商不少于30家；稳固B类终端经销商不少于50家；特约C类终端经销商不少于80家；松散合作终端经销商不少于100家；注：XXX品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商21．XXX专属团队人员初期配置品牌经理1名；业务经理2名；储备讲师1名；储备美导2名；2．终端资源配置稳固A类终端经销商不少于3家；稳固B类终端经销商不少于6家；特约C类终端经销商不少于10家；松散合作终端经销商不少于20家；注：XXX品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向；以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加；各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持（一）首批及任务约定1.A类代理商试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB20～30万元；年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；年度返点：完成80%（不足100