皇家06年度营销运作书

0皇家醋疗皇家醋疗0606年度营销运营书年度营销运营书广州雅丽思企业管理有限公司广州市雅研特化妆品贸易有限公司1目录序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2发展方向及年度工作重心„„„„„„„„„„„„„„„3皇家06年度营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„3皇家06年度营销政策„„„„„„„„„„„„„„„„4品牌小组职能规范„„„„„„„„„„„„„„„„„52正如许多专业人士所预言的那样，2005年美容行业的突围与分化进入了一个新的阶段，企业的定位和竞争手段呈现出多姿多彩的变化，浮华在高潮后逐渐消退，喧嚣的背后永远是冷静的思考。其它行业的发展过程给了我们宝贵的启示:市场细分、终端制胜、网络下沉。。。我们欣喜地看到，美容行业正在向更高层次的营销迈进。新的细分市场不断被发现，一些品牌在足部、眼部、手部等领域取得了可喜的成绩；另一些企业在探索与日化行业融合的方面得到了经验；还有一些企业在连锁经营上看到了希望。。。那么，皇家系列产品在这股新营销潮流中能否有所作为呢？我们把眼光投向了中国广大的二三级市场。无论是日化还是保健品、无论是家电业还是零售业，甚至是高档奢侈品和房地产行业，近年来都在二三级市场的操作上下足了功夫，而且取得了令人瞩目的业绩，充分证明了中国二三级市场庞大的消费潜力。同样，我们相信美容行业更多的市场机会在二三级市场，它势将成为未来2-3年专业线化妆品的新的增长空间。目前，适合二三级市场销售的美容产品并不多，或者形象差、或者价位高、或者功效不明显、又或者品牌没知名度。。。这样的市场现状无疑是给皇家产品提供了绝好的发展机会。做为雅丽思企业的重点产品，皇家系列具有高知名度、高效果、包装精美等优点，同时通过新的强势的营销手段又具备了较高的赢利能力，必将成为占领二三级市场和中小美容院的有力武器，也为广大的合作伙伴提供了网络下沉的良好平台。306年本草美颜系列产品的升级更给皇家系列产品腾出了向上发展的空间，皇家系列将继承雅丽思在醋疗领域的雄厚资源，不断创新，在新的定位下，开辟出崭新的前程。平庸的人追赶潮流，聪明人却提前做好了准备。网络下沉、占领广大的二三级市场必将成为美容行业的潮流，尊贵的伙伴，你准备好了吗？发展方向及年度工作重心皇家系列产品发展皇家系列产品发展方向方向06年：利用1年的时间大力度开发网点，同时让皇家产品线适当延长；07年：实现皇家