健露终端宣传推广销售策划案

健露健露—均衡营养科技均衡营养科技健露店健露店销策划案一、一、前言目前，健露保健品已上市销售近一月时间，通过前期对健露终端销售情况的市场调查及近期的电话调查，有关健露在终端销售遇到的问题都一一浮出了水面，主要反馈信息如下：1、消费者对保健品的期望值太大，意识上太把保健品当药品食用（教育不到位），导致产品功效的信誉度极容易受损。2、由于食用方法不当或消费者本人体质较弱，保健品食用后出现相关副作用，美容师没有任何经验去解决（教育不到位），严重影响了保健品在终端的持续销售力和口碑传播力。3、美容院老板、美容院美容师、博生能讲师（大多数）、博生能美容导师及代理商品牌小组成员对保健品的认知尚处于初级阶段，因此，终端缺乏系统的、科学的专业销售话术，这也是制约健露销售的关键。4、目前，各相关化妆品生产企业纷纷向保健品领域进军，美容院保健品销售的竞争也开始变得空前激烈。5、由于保健品与博生能新品一起上市，在公司相关资源没有增加的情况下，在博生能销售任务巨大的压力下，品牌经理及品牌小组成员的心思都很难聚焦到保健品上，因此，健露销售进程趋于缓慢也就不觉奇怪了！6、由于健露保健品是匆忙上市，品牌及产品卖点整合、品牌形象建设、品牌及产品教育培训、品牌宣传推广力度都不够，所以，这也在很大程度上制约着健露在终端的销售。如何突破健露终端销售瓶颈，创造更大的销售利益，只有直接将目光转向终端，才能在短时间内提升销量，因此，可以有针对性地启动健露终端销售“1+1”工程。通过创新教育和销售模式，以健康危机引导、视觉形象引导、明星效应引导、宣传物料引导等手段促进健露在终端的快速、持续销售！健露健露—均衡营养科技均衡营养科技二、二、创新创新教育教育和销售模式销售模式（一）（一）“1+1”教育模式。”教育模式。由于受时间和空间的限制，针对健露的教育培训一直都不十分通畅和系统，因此，终端销售举步维艰，因此，我们可以做出以下尝试：1、“、“1”本保健养生书籍。”本保健养生书籍。从关注健康入手导入保健品的重要性，从保健品的重要性延伸到健露保健品的优势，也即是对终端顾客进行必要的危机引导。（纸张不用太好，可做成小本在终端进行普发宣传）。备注备注：可通过与邮局合作，直接下发到店家。2、“、“1”张影视光碟。”张影视光碟。做一张针对健露保健品的影视光碟，通过对品牌文化、产品价值、产品功效的阐释，不断提升健露在终端的形象！