江西赣州区域2010年规划

2010年度年度江西江西市场医婷品牌规划书市场医婷品牌规划书新年的到来，基于09年江西市场医婷品牌的发展划上句号，新的一年应当有新的规划，当然企业是在不断发现问题，改进问题，才能有所成长，所以应该回顾2009年，对一整年的工作做出总结分析。总结篇一，提货任务完成情况（单位：元）一季度全省二季度全省上半年三季度全省四季度全省下半年09全年奖励任务1800001800003600002100000210000570000指标任务1500001500003000002100000210000510000完成任务1340001000002340002100000210000444000奖励率74%66%83%100%0100%77%完成率89%56%65%100%0100%87%二，网点建设情况。今年4月接管整体江西市场至今开发网点共计62家三，促销情况促销级别场次大型10场次中型21场次小型28场次合计共计场次：59场通过以上数据以及品牌小组日常工作情况，总结09年，我司重点问题所在，1．市场区域大配合公司完成任务要求，开发的网络不够优质，市场定位于乡镇，偏离主要销售市场（县市级网点）耗费大量人力财力。2.促销太过平凡，美导组成的促销团队65%的时间浪费在了劣质网点上，导致促销效果不理想，同样耗费了时间，人力财力。甚至间接的给客户一种认知是，我司的主要销售模式是靠促销做销售的，美导的误区也在此，客户回款的理由是：你们支持几场促销？你能把我进的货卖完吗？美导的重重之重应该是协助加盟店完成终端销售的最后一步，把产品推销给消费者，使加盟店最终完成提货销售任务，再完成过程中解决店主的所有疑问，积极引导店主如何建立高效完善的售后服务体系，做到顾客档案管理精确，高质量，以及协助加盟店做形象陈列工作，安全库存的管理监督，培训店主和店员各种销售技能，店面管理技能，给店主制定明确的销售任务，工作中独立完成所有客户异议的处理工作，60%的时间分配在贴柜，与加盟店的沟通指导上，最终通过各项工作的监督协助工作的不断进步，逐渐使得加盟店完成全年销售任务指标。3.培训机制缺乏，部门员工得不到好的教育环境，不重视培训，无法提高团队战斗力。高层管理者与中层管理者，对护肤品终端操作概念，模式，管理战略不统一。思路目标不能达到一致。我司没有制定相关入职培训，导致思路，目标，工作态度，工作方法以及岗位职能零乱