京润珍珠2009年销售工作指导纲要(定稿)

深圳京润珍珠销售有限公司-1-深圳京润珍珠销售有限公司深圳京润珍珠销售有限公司20092009年销售工作指导纲要年销售工作指导纲要1、目的、目的：网络建设是公司和各办事处市场运作的核心和基础，公司的各项工作都要围绕网络拓展、维护和提升网络销量来开展。为做好市场发展，根据市场状况和公司实际，特制定2009年销售工作指导纲要。2、经销商分类：、经销商分类：公司根据经销商销售渠道不同，划分为五类经销商。即区域经销商、渠道经销商、日化精品店经销商、1+2专营店经销商、保健品经销商，根据终端数量、质量、网络拓展情况、销售回款（任务）状况将经销商分类管理。不同类别的经销商签订不同类别的销售合同。不同类别的经销合同享受不同的销售政策。3、经销商界定：、经销商界定：1、拥有区域网络并能驾驭区域市场的经销商1）、经销商拥有的网络必须覆盖区域内主流百货商场、日化精品店、超市和药店，拥有专业的销售和售后服务队伍，能在短期内完成区域市场的终端网络建设，形象网点可以覆盖区域内80%以上的县级或等同于县级的行政单位。2）、以终端销售为主。2、拥有渠道网络的经销商经销商拥有区域内主流的商超渠道，或主流的日化精品店渠道，或主流的药店渠道，终端销售为主。3、有药店网络的经销商拥有区域内主流的药店渠道，并愿意经营公司保健品。4、有日化精品单店的经销商经销商自身为区域内主流的日化精品店。5、有专营店经验，愿意专营京润珍珠产品的经销商。以区域内主流商圈的独立门面专营京润珍珠化妆品、保健品。4、目标网点：、目标网点：一级城市的B类以上商场二三级城市的A类商场大型日化连锁店主流的日化精品店深圳京润珍珠销售有限公司-2-有化妆品专区且经销品牌符合公司定位的大型综合卖场主流的大型连锁药店5、经销商分类、界定标准和对应政策、经销商分类、界定标准和对应政策(详见附件详见附件)6、经销商工作具体要求：、经销商工作具体要求：1）、办事处要以拓展网络为工作重心，加快空白区域的开拓步伐和强化薄弱市场的网点优化，尽早实现网络的全面覆盖，切实打造优质的销售网络。2）、办事处要严格经销商和网点选择标准，确保引进经销商和网点的质量，因急功近利引进不符合要求的经销商导致合同期内发生亏损的，由引进的业务人员和主管经理承担弥补亏损责任。3）、办事处要在合理规划市场的前提下进行市场开发，避免经销商和自营市场，经销商和经销商之间出现区域冲突。