京润珍珠粉保健品市场营销策划方案

京润京润珍珠粉保健品市场营销策划方案珍珠粉保健品市场营销策划方案目录一、珍珠粉保健品营销的市场分析一、珍珠粉保健品营销的市场分析2二、珍珠粉保健品营销的竞争分析二、珍珠粉保健品营销的竞争分析2三、消费者分析三、消费者分析2四、保健品营销的企业状况四、保健品营销的企业状况3五、优势、劣势、机会五、优势、劣势、机会3六、保健品营销战略六、保健品营销战略4(一)保健品营销的定位策略：..4(二)保健品营销的沟通策略..4(三)保健品的销售策略：..5（四）价格体系：..5（五）保健品营销渠道选择..5（六）经销商资信..6（七）销售方式..6(八)客户管理..6(九)渠道促销：..6(十)广告策略：..72一、珍珠粉保健品营销的市场分析一、珍珠粉保健品营销的市场分析1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。二、珍珠粉保健品营销的竞争分析二、珍珠粉保健品营销的竞争分析1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将京润速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，2．价格上同类产品的价格普遍偏低。3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以巨能钙、高钙片为甚，而目前京润速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。5．珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。三、消费者分析三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药