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颈部护理投资商业计划书

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文档简介:

颈部护理化妆品颈部护理化妆品投资商业计划书投资商业计划书一、市场背景分析一、市场背景分析随着中国经济的发展,近十余年来中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增最高年份达到41%,明显高于国民经济的增长速度。据亚洲策略有限公司预测,未来中国的美容美发市场每年将有20%-30%的增长,较之于其他行业,具有较大的市场拓展空间及潜力。据中国国内贸易部及中国百货协会的年度数据表明,2001年在中国化妆品市场全年的市场销售总额为人民币430亿元,比2000年增长22%。由于国内化妆品产业产品结构不合理,产品功能也不够多样化,新品开发仍存在巨大的发展空间。定位宽泛,产品阵营大而全的企业越来越缺乏竞争力,竞争的高度集中使得利润越来越低。如何在产品功能细分的基础上开发新的市场、发掘新的产业利润增长点将是未来国内化妆品发展的主要方向,就目前的市场表现来看这一趋势日益凸显。现实案例显示,强化某一功能的产品成功的机会更大。2001年,中国化妆品市场最让人称奇叫绝的产品“可采”,专一护理眼部肌肤的眼贴膜让整个行业大跌眼镜。可采从向来不为人注意的一个细小领域杀出,可采眼贴膜在国内市场上大肆攻城略地的关头,迅速铺满市场,在一年不到的时间里创造了单一品种销售1.5亿的神话,也打破了产品线才吃香的行业游戏规则。相信“可采”模式将在未来数年中深刻影响中国化妆品市场的运作模式;与此相似的还有:江苏常熟隆力奇,单取蛇胆清毒养颜的功效开发化妆品,实现年销售额突破3亿;珠海珊拉娜,单以“去痘”为卖点,掀起市场风暴,年销售额达2.5亿,占了“去痘美容”领域的头把交椅。这几家企业的成功,都是“一把菜刀打江山”,以出色的细分定位手法强占了市场先机。单品成功闯市场,与消费群体不断细分的趋势密不可分。日益成熟的消费者对产品的个性化要求越来越突出,以“多效”为诉求的产品将很难打动消费者,在功能细化的基础上突出品牌差异化优势将是必由之路,可采正是沿着这条路迈向了成功。中国化妆品市场可以预见的趋势为:中国化妆品市场可以预见的趋势为:1、在销售渠道方面:以超级大卖场为主的销售渠道会日趋明显,而流通方式的销售将会在中国市场消失;2、在品牌成长方式上:以特色市场(市场细分)及特色产品(特色单品)为主的品牌将迅速获得空间,并带动其他产品的销售;3、在销售管理方面:以借助经销商管理的方式将向直营直控方式(直营终端或加盟终端)转变;

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