美容行业营销24绝招

一、美容行业【营销24绝招】商业模式重构商业模式重构：基础销售额面雕微创抗衰老之旅重要意义：重要意义：1、2013年全年销售额的规划突破了传统设置方式；2、将过去解决问题的管理方式变为业绩增长的管理方式；3、会所的转型和重新定位我们要重新思考；4、我们的高端顾客从哪里来？5、组织架构的重新梳理，及一岗两责、一岗三责（谁去做外联）摆上日程；6、我们如何和外界接轨（包含面雕微创、抗衰老之旅）全年目标设置全年目标设置1、300万+100万+100万2、300万+200万+100万3、300万+200万+200万4、300万+300万+300万二、5-7月最一年销售额的三点引爆1、人手压卡人手压卡98009800元×元×150150张≈张≈150150万2、超A客3030名，转卡名，转卡3万×万×1515个=45=45万5万×万×1010个=50=50万145145万1010万×万×5个=50=50万3、5-7月内优化月内优化1010-2020名超名超A顾客做面雕微创顾客做面雕微创抗衰老之旅抗衰老之旅人均人均2020万×万×1515个=300=300万5-7个月三点引爆销售额大约个月三点引爆销售额大约600600万重大意义：重大意义：1、我们如何在、我们如何在3-5个月内办理个月内办理150150张-200200张万元卡；张万元卡；店长策略：店长策略：策略一：主动出去商圈联盟做拓客；策略二：给老客奖励，让老客带新客；顾问策略：顾问策略：顾客分类，分层营销，根据计划工作逐步实施；陈老师建议：陈老师建议：1、设置自己3-5月内小组成交的目标，各100名，前3个月60张，后2个月40张，平均每月20张；2、将目标分解到个人，每组5美疗师，2、我们只需要、我们只需要80%80%的精力关注以上三点；的精力关注以上三点；三、执行店长全年运营规划六轴1、战略轴2、时间轴3、项目轴4、顾客轴5、激励轴6、消耗轴重大意义：重大意义：1、店长主管有全年战略规划的整体观念2、合理授权安排其他主管顾问的统筹工作3、有了统筹安排，工作将更加高效，为打造高效执行团队奠定了基础；4、避免做一些面子工程，让企业做到可持续性发展，少走一些弯路；四、执行店长如何在短时间内作出会所未来一年的营销方案建议：将已有会所方案（如厂方给到的促销方案）整理筛选建议：将已有会所方案（如厂方给到的促销方案）整理筛选重要意义：