膜法世家淘宝集市店经营策略分析

膜法世家淘宝集市店经营策略分析摘要文章对膜法世家淘宝集市店的发展现状和未来展望进行探讨，并通过分析化妆品淘宝集市店所面临的一些问题，提出各个问题的的方法策略。文章通过膜法世家淘宝店市场定位，顾客群，推广引流、转化率、客户关系管理等方面分析研究，剖析膜法世家推广中的各类问题，并提出相应解决办法，使陷入困境的膜法世家淘宝集市店找出自身存在的问题，并对症下药，快速走出困境，促使他们能够利用最短时间，最低的成本达到最好的效果，这对网店发展有一定指导意义。目录目录引言..1一、膜法世家概况...1（一）膜法世家在淘宝网发展现状...1（二）膜法世家淘宝集市店竞争环境分析...11、受高端化妆品品牌挤压.12、与同行膜法世家集市店竞争.23、与上游膜法世家官方天猫竞争.2二、化妆品顾客群及消费动机分析...2（一）化妆品顾客群分析...2（二）化妆品淘宝店消费动机分析...31、方便快捷，不受时间限制.42、价格优惠的诱惑.43、网购氛围融洽.44、视觉效果的吸引力.55、广告宣传的影响力.5三、膜法世家淘宝集市店营销中的问题...5（一）引流问题...5（二）转化率问题...6（三）客户关系管理问题...6（四）卖家信誉度问题...6（五）物流问题...7四、膜法世家淘宝集市店针对性经营策略...7（一）对膜法世家顾客群体精确定位...71、按集市店客单价锁住顾客群.82、按膜法世家产品功能适用特色锁住顾客群.83、对男性消费群体引起重视.84、顾客群分类维护.8（二）学会数据营销...8（三）引流方法...91、通过代销膜法世家官方天猫的产品做直通车推广.92、淘宝客推广.93、软文推广（免费引流方法）.94、安排好膜法世家商品的上下架时间.9（四）做好提高转化率工作...91、做好视觉营销...102、做好关联营销...103、促销优惠...10（五）完善物流枢纽.101、选择合适的物流公司...102、与物流公司签署赔偿协议...113、做好包装宣传...11（六）提升顾客对产品与店铺的信任感.111、加入淘宝提供的信用机制...112、提供产品经营授权书...113、付邮费提供免费试用装...114、产品详情描述准确...115、提高客服沟通水平...11五、结论.11注释12参考文献错误错误!未定义书签。未定义书签。1引言随着网络技术的不断发展，网上购物已经越来越普