年工作规划（简化版）

一x年工作总结及一年工作总结及一x年工作规划年工作规划二0一x年已经过去，做为经营责任人，无论主客观原因是什么，我都对本年度销售额和利润额的下降负有主要责任。同时，为了对董事会、对员工负责，也为了更好的改进我们的工作，我们必须了解和分析以下几个问题：为什么会出现这样的销售数据？其中哪些是我们的工作失误造成的？现在的市场状况是怎样的？如何看待？企业转型的最好情况和最坏情况是什么？我们是继续推进还是改弦易辙？如果继续，下一步的举措是什么？市场还会有什么反应？我们又将如何应对？一．一．二0一x年经营和销售策略回顾年经营和销售策略回顾一x年我们开始了从产品到品牌到营销模式的转型，因此可以定位于转型年。这一年的主要策略是：稳定渠道、树立信心、争取支持；稳定渠道、树立信心、争取支持；大动作推出新品，营销重心逐渐由老品转到新品；通过大型活动高调大动作推出新品，营销重心逐渐由老品转到新品；通过大型活动高调宣传品牌新定位，替代老的形象；调整组织结构、寻求外援，强化公宣传品牌新定位，替代老的形象；调整组织结构、寻求外援，强化公司本部的营销职能，推动营销模式转型。司本部的营销职能，推动营销模式转型。那么，为什么要确定这样的策略呢？由于产品生命周期和市场环境变化，关于产品转型的必要性已有定论，无需再次说明。但产品转型要成功，就一定会涉及到品牌升级产品转型要成功，就一定会涉及到品牌升级和营销模式的转型和营销模式的转型，原因是：醋疗产品已经使市场对品牌产生了“低端、功效型”的固有印象，这种印象不扭转，新的产品不容易被市场接受；同时，原有的营销模式是以产品为核心的，依靠产品功效上的优势取得营销上的优势。产品转型后，原有的功效优势不再明显，变成了普通的护肤品，而这类产品面临的竞争非常激烈，对营销支持系统的要求比较高，如策划、培训、终端活动、促销、人员素质、形象建设等，与博生能和雅君顿相比、与市场上同类品牌相比，这些都不是xx的强项。我们的营销模式如果不能转变，产品转型也难以取得成绩。营销模式转型必然涉及到本部职能的强化营销模式转型必然涉及到本部职能的强化。一x年以前，xx公司本部的机构和职能比较简单，谈不上对市场的推动和引导作用，仅仅起到半个产品部和半个销售部的作用，必然导致市场的无所作为。配合企业转型，本部对市场的主导作用必须体现出来，因此一x年内部管理的重头戏是完善结构，强化职能。回顾二0一x