女人蜜语07规划

插位战略1插位战略----女人蜜语品牌年女人蜜语品牌年度规划规划雅君顿要坚持长期竞争，就必须与其他竞争者有所不同，以保持一种独一无二的优势。制造差别乃是雅君顿长期战略的实质所在。仅仅与其他竞争者保持不同并不足够，还必须让我们的顾客认可并重视这种差别。哈佛商学院教授肯·欧姆说：“战略这个术语，如果指的是为改变企业相对于其竞争对手而言的优势为直接目标的行动所作的准备，那么，它会使我们的思考更加清晰。”他让我们注意到了战略的实质：我们必须在竞争环境中作决策。迈克尔·波特也说过：“竞争性战略是有关形成差别的。它意味着有意选择一系列不同的行为，以传达独特的价值观。。。。。。战略的实质是选择不做什么。”探究大师们的观点，雅君顿根据国内外行业大趋势及环境，结合企业内部实际情况，拟规划2007年为“精益管理年”，并制定2007年发展方针：“团队优化、渠道互动、重点维护、务实开拓、精益管理、插位突破”。2007年，我们将以维护好现有网络的基础上，作有针对性的开拓，围绕企业与合作伙伴的运营作管理精益化，并结合市场竞争态势锁定竞争对手作插位战略。一、外部环境（1）经济环境2006年中国从经济运行的总量来看，前三个季度GDP增长的波动幅度不大，第一、二、三季度分别增长9.4%、9.5%和9.4%，相对平稳。估计，2006年全年GDP增长达9.5%以上，预计2007年及2008年，中国国内GDP增长将保持8%左右；（2）行业环境2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，2005年全年化妆品销售额超过680亿元，较2004年增长约18%。随着我国消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。二、内部扫描雅君顿雅君顿具有的优势（具有的优势（S）是：）是：▲功效产品借助雅丽思出品，在行业内有较高的知名度▲初步形成销售渠道网络的面上布点▲有一支具敬业精神的技术队伍▲高层管理者具有个人魅力、优势互补▲品牌文化建设初见成效，双学堂具一定知名度▲总公司新生产基地投入使用雅君顿雅君顿具有的劣势（具有的劣势（W）是：）是：▲管理上缺乏系统化、科学化、规范化▲组织架构存在权力分散、功能重叠和职能缺位