七分养系列营运政策(新)

雅泰国际雅泰国际内部文件内部文件注意保密注意保密1御韵―七分养系列御韵―七分养系列20092009年营运政策年营运政策第一章第一章整合营销政策概要整合营销政策概要一、产品定位：一、产品定位：疗护结合，函盖高中低价位、身体养生的系列产品。二、消费人群定位：二、消费人群定位：主要针对年龄在20-50岁之间的，中小型美容院、养生会所、前店后院的消费群体。三、渠道定位与策略：三、渠道定位与策略：中小型美容院、前店后院等。（一）、代理资格：（一）、代理资格：1、需提供营业执照影印件2、有固定的办公场所及从业经验3、有素质良好的销售队伍及销售网络（二）、代理产品种类：（二）、代理产品种类：1、不得代理与我公司同类型产品2、必须以我公司产品为主推产品（三）、代理权限：（三）、代理权限：在《七分养系列代理合同书》中约定区域内从事七分养系列产品市场开拓及销售活动（四）、市场划分及代理要求：（四）、市场划分及代理要求：A类市场首批不得低于十五万元；月销售任务10万B类市场首批不得低于十万元；月销售任务8万C类市场首批不得低于八万元；月销售任务6万（五）、全国统一零售价：（五）、全国统一零售价：以我公司制订的《七分养系列全国市场统一零售价》为准。（六）、代理折扣：（六）、代理折扣：所有省级代理商均按照《七分养系列全国代理商定货价》的2.5折供货。（七）、加盟折扣：（七）、加盟折扣：1、品牌专营店：、品牌专营店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的4折优惠供货价。2、品牌形象店：、品牌形象店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的4.5折优惠供货价。3、品牌加盟店：、品牌加盟店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的5折优惠供货价。四、广告策略：四、广告策略：通过大量广告拉动终端需求，把被动销售转变为主动销售，其中主要包括三种形态的广告：全国性的卫视台广告、省级电视广告、地方片头,总部直接投入费用超过上千万元。2009年主要以片头广告为主。（一）片头广告：（一）片头广告：1、20092009年主推片头广告：年主推片头广告：9月份起逐步在各省投放15秒/次的电视连续剧片头广告。2、省级广告：、省级广告：重点省份投放省级广告，以15秒广告为主，公司将会选择7个重点省份进行省级广告投入。（二）杂志、报纸、（二）杂志、报纸、DMDM单张广告：单张广告：地方报纸广告，每个月连续投放以促销为主