企业年度营销计划书

第1页共6页2011年度谢恩集团年度谢恩集团企业年度营销计划书业年度营销计划书方案方案名称名称谢恩益长道谢恩益长道产品产品2011年年度营销计划书年年度营销计划书一、2011年年度目标度目标（一）年度营业目标（一）年度营业目标1．销售目标2011年度总销售目标为1.28亿万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入1512万元（开发网点2000间）；②第二季度，实现销售收入2646万元（开发网点1500间）；③第三季度，实现销售收入3780万元（开发网点1500间）；④第四季度，实现销售收入4914万元（开发网点1500间）。2①根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点，提高产品、销售网点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。③利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标（二）营销网络建设及拓展目标1大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。2拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。20112011年度市场拓展计划安排表年度市场拓展计划安排表时间时间重点拓展目标市场重点拓展目标市场第2页共6页第一季度广东省第二季度黑龙江、辽宁、吉林、四川第三季度河南、湖南、北京、山东第四季度上海、江苏、浙江、3．销售组织建设（1）建设思路与目标。①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构，如下图所示。①市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。②鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步增设。③各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。4通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。