渠道及终端运营业手册

赛丽浓平皱消脂素*渠道及终端运营手册*创造性可执行性控制成本快速反应0渠道及终端运营业手册赛丽浓平皱消脂素*渠道及终端运营手册*创造性可执行性控制成本快速反应1目录_____________________________________________________________________________________________________________________总则总则一、终端类型及特性二、赛丽浓终端选择三、赛丽浓终端拓展四、赛丽浓终端产品陈列标准及原则五、赛丽浓终端POP陈列标准和原则六、赛丽浓区域终端建设七、赛丽浓终端促销活动八、赛丽浓终端业务人员管理九、终端营销人员对终端网络的量化管理十、十、赛丽浓市场推广具体方案赛丽浓平皱消脂素*渠道及终端运营手册*创造性可执行性控制成本快速反应2总则1，终端是商品流通过程中的最后环节，是实现从产品到商品质的飞跃的最重要的环节，也是实现产品二次跟进购买的关键环节。医药保健品的终端效应体现更为鲜明，赛丽浓地毯式的广告覆盖下，终端导购就制胜的临门一脚。消费者在终端主要是靠高空电视及平面广告成绩、产品包装展示、POP广告宣传及营业人员的导购、终端促销活动刺激而实现购买。2，优秀的终端工作不仅可以直接改变消费者的购买行为实现终端拦截，同时可以最大化的承载高空广告的销售力，避免广告的浪费，尤其对于赛丽浓的主流媒体及主流渠道，做好地面衔接是营销管理的核心所在。3，终端也是极好的大众媒体，有计划、规模化的终端广告可以形成极大的视觉冲击，有效吸引消费者，打击竞品。4，赛丽浓平皱消脂素的产品特性决定赛丽浓进入市场需要建立鲜明的品牌形象区隔，以产品的核心竞争力树立领导者品牌地位；以消费者的核心需求——去眼袋为导向，抓住产品在市场推广中每一个环节，与消费者建立良性沟通，排除产品→消费者过程中的一切干扰因素，所以终端营销必需常抓不懈！——————————————————————————————————————————————————————————————————————————一、终端类型及特性一、终端类型及特性终端的分类：终端的分类：任何类型的终端都可分为A、B、C三类；以OTC终端为例：A类终端是指在当地销售额位列当地前几名的药店、知名的老字号药店、覆盖面广的连锁药店、在特定小区及一定区域内最大的药店。B类终