如何做好培训-刘晶

1培训部全年工作内容工作内容工作内容工作结果工作结果部门工作1新品上市前做好全套新品PPT课件，提前对市场人员进行培训;并通过培训经理和培训主管主管将培训在现场实施并跟进、评估。新品推广规定时间内全面覆盖，，每个BA过关2每季度并结合新品上市制作时尚生活手册，制定季度标准妆容，全年推出四期；代理商，店主，BA人人会用生活手册，BA必须标准妆容上岗3制定《卡姿兰BA培训管理手册》手册包括：代理商工作人员，公司销售人员全部接受培训，BA人人接受培训和管理。4整理产品线，重新整合产品FAB，销售方法，Q&A，制定《卡姿兰全品时尚手册》柜台BA会用，熟练掌握，并学利会用手册销售产品5每季度对RTM和BTM进行培训TTT最新课程及下达培训要求6开发商超渠道，培养明星专柜商超渠道柜台数达到公司要求，打造10个明星专柜现场工作7RTM管辖各区域代理商每季度至少举行一场大型培训会全体BA参加，掌握最新知识与技能，增强品牌忠诚度及凝聚力8RTM，BTM管辖区域内每季度规定时间内完成所有新品培训及BA技能培训，并进行柜台辅导。新品培训必须在上市前规定时间内完成，并且BA笔试演练百分百过关；课堂培训后要定期进行巡柜和柜台辅导9RTM，BTM管辖区域内每月要进行常规BA产品回炉及技能培训，并进行柜台辅导。超过5个新人入职就要进行新人培训，新人100%培训上岗以县镇或加盟商为单位每月进行培训，每场培训30人左右效果最好，BA要人人过关。覆盖率100%10RTM，BTM在管辖区域内培训15名明星BA，月销售额超过2万今年财年前完成，平均每月销售达到2万11RTM，BTM，配合促销经理进行大中小型促销活动达成公司促销指标12RTM，BTM跟进新品及重点产品的销售达成公司考核指标如何展开培训如何展开培训?培训类别培训内容频率实施人新人培训新人培训课程/卡姿兰BA培训管理手册只要新人达到5人以上，新人要培训后才上岗培训经理/培训主管月度常规培训新重产品/销售技巧每区域每月一次（两天两个对班）培训主管/代理商美导为主新产品培训新产品上市培训规定时间内全部完成，可考虑月底常规培训结合在一起培训经理/培训主管中型培训企业文化/新重产品/销售技巧/化妆技巧/其它现场需要培训视区域内需求规定,建议至少每个月一次培训主管为主大型培训企业文化/新重产品/销售技巧/化妆技巧/其它现场需要培训RTM管辖各区域代理商每