山西省启动计划书及全年规划

山西山西省启动计划书及全年规划启动计划书及全年规划一、计划概要计划概要2010年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。广州嘉道国际生物科技有限公司在2010年里，根据目前市场实际情况出发，计划将云南省列为重点市场打造，一年最低代理商销量595万元，目标计划销量755万。为达此目标，就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况，2010年市场拓展工作重点主要是以实行“低门槛进入、高标准要求”的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。20102010全年销售目标分解全年销售目标分解月份月份华方九道品牌华方九道品牌开发（万）开发（万）返单（万）返单（万）目标目标最低目标最低目标计划目标计划目标最低目标最低目标计划目标计划目标最低总计1010月1015--101111月12171013221212月15201515301月20251820382月25302025453月40502030604月20252535455月20252025406月35402530607月30404050708月30405060809月3545608085合计合计292292372372303303383383595595总计595595----755755万二、营销战术（四个阶段）二、营销战术（四个阶段）1、启动期：（启动期：（1010、1111、1212月）月）1)前期先打三家样版店（只限三场）。由华方九道专家、大师亲自出场包销，最低至3.8万，由两个技术老师支持开拓市场。2)在10月下旬，开一场国家卫生部主管的手诊认证培训班，同时造势，带动招商。另外介入大店一年培训免费打包服务，主抓5－8家大店。详细执行方案可参考广东、河南、浙江、福建等市场成功养生会议模式。同时广州总部11月初的全国店长、顾问的紫色天使计划培训会，制定个人成长计划与市场营销思路。3)启动期此三月的服务落实到个人责任制，最低目标回款52万。以样版店带动新店模式店家发展至20家至25家店，保持每个店回款稳定。2、成长期：（、成长期：（1、2、3月）月）1)3月进行第二次大型招商，借美慱会之势，打造国内第一家专业体质养生系统，加强养生服务流程标准化，深入执行有效留客系统（详细见终端执行方案），同